Estrategias De Mercado

Las Estrategias Básicas de Desarrollo, es precisar la naturaleza de la ventaja competitiva defendible, que servirá de punto de apoyo a las acciones estratégicas y tácticas posteriores

1. La estrategia del liderazgo en costes se apoya en la dimensión productividad y esta generalmente ligada a la existencia de un efecto experiencia.
Es una ventaja en costes constituye una proteccióneficaz contra las cincos fuerzas competitivas:
* Competencia de precios
* Clientes
* Proveedor
* Nuevos competidores y productos sustitutos.

2. La estrategia de diferenciación da al producto cualidades distintivas importantes para el comprador y que le diferencien de las ofertas de los competidores.
3. La estrategia del especialista se concentra en las necesidades de unsegmento o de un grupo particular de compradores, sin pretender dirigirse al mercado entero.

Riesgos de las estrategias básicas.
1. Riesgos basados en un liderazgo de costes
* Cambios de tecnológicos que anulan la ventaja obtenida
* Difusión de la tecnología a bajo coste entre los recién llegados e imitadores
* Incapacidad para detectar a tiempo los cambios a efectuar en losproductos por estar atento a los costes
* Inflación en los costes que reduce el diferencial de precios necesarios para imponerse frente a la competencia.

2. Riesgos de una estrategia basada en la diferenciación
* El diferencial de precios necesario para mantener el elemento de diferenciación
* Las necesidades de los compradores por un producto diferenciado se sisipan debido a labanalización del producto
* Las imitaciones reducen el impacto de la diferenciación

3. Riesgos de una estrategia de concentración
* El diferencial de precios en relación a los productos competidores no especializados llega a ser demasiado importante
* Las diferencias entre los segmentos y el mercado global se disipan
* El segmento cubierto se subdivide en subsegmentos masespecializados.

Las Estrategias de Crecimiento
El crecimiento es un factor que influye en la vitalidad de una empresa, estimula las iniciativas y aumenta la motivación del personal y de los ejecutivos.
1. Crecimiento intensivo es para una empresa cuando esta no ha explotado completamente las oportunidades ofrecidas por los productos de que dispone en los mercados que cubrenactualmente.
* Estrategias de penetración de mercado:
* Desarrollar la demanda primaria, tiene el fin de aumentar el tamaño del mercado total, incitan a los compradores a utilizar mas regularmetne el producto.
* Aumentar la cuota de mercado , atrayendo a los compradores de marcas o de empresas competidoras por promociones importantes, reducción sustanciales de precios.
*Adquisición de mercados, creación de empresas conjuntas, comparar a una empresa competidora para tomar su cuota de mercado.
* Defensa de una posición de mercado, es proteger la cuota de mercado poseída reforzando el marketing , mejorar la red de distribución.
* Racionalización del mercado, reorganizar los mercados desabastecidos en vista a reducir los costes o aumentar la eficacia delmarketing.
* Organización del mercado, mejorar la rentabilidad de la actividad del sector por acciones del sector frente a las autoridades publicas.

* Estrategias de desarrollo para los mercados
* Nuevos segmentos , vender productos a otro grupo de compradores
* Nuevos circuitos de distribución, introducir el producto en otro canal de distribución.
* Expansióngeográfica, implantarse en otras regiones del país o hacia otros países.

* Estrategias de desarrollo por los productos

* Adición de características, añadir un valor social o las características del producto.
* Ampliar la gama de productos, desarrollar nuevos modelos, nuevos tamaños o varias versiones
* Rejuvenecimiento de una línea de productos, reemplazarlos...