estrategias de mercado

INTRODUCCION
A continuación se describe de forma detallada las diferentes estrategias que poses cada división de mercado las cuales son las siguientes: Lider, Retador, Seguidor y Ocupantes de Nicho de mercado.
Estas divisiones dependiendo del porcentaje que tienen en el mercado asi van a ser las estrategias que deben aplicar para poder aumentar su porcentaje respecto a las demás divisiones yque no les quiten el puesto que tienen ya establecido dentro del mercado.
Con la amplia informacion obtenida podemos observar que cada uno de las divisiones busca aumentar su porcentaje de mercado dentro del mismo, consiguiendo con esto más ventas y como resultado más ganancias.
















ESTRATEGIAS DE MERCADO
ESTRATEGIAS DE LÍDER DE MERCADO
1. EXPANSIÓN DEL MERCADO:Generalmente la empresa líder en el mercado es la primera en beneficiarse con una expansión del mercado total; es por ello que debe buscar nuevos usuarios para su producto, nuevos usos de su producto o bien un mayor uso de sus productos.
NUEVOS USUARIOS: Todos los productos tienen el potencial para atraer nuevos usuarios que lo desconocen, o aquellos que no lo compran por el precio o que no locompran porque tiene o carece de ciertas características. Este se divide en tres grupos:
ESTRATEGIA DE PENETRACIÓN DEL MERCADO: Quienes podrían usar el producto pero no lo hacen.
ESTRATEGIA DE NUEVO SEGMENTO DE MERCADO: Quienes nunca lo han usado.
ESTRATEGIA DE EXPANSIÓN GEOGRÁFICA: Quienes viven en otro lugar.
NUEVOS USOS: El proponer nuevos usuarios al producto es otra estrategia de expansiónen el mercado, aunque algunas veces es el mismo usuario quien encuentra nuevos usos al producto.
MAYOR CONSUMO: Una tercera estrategia para expandir el mercado consiste en convencer a las personas de utilizar más unidades del producto por ocasión.
2. DEFENSA DE LA PARTICIPACIÓN DEL MERCADO: Al mismo tiempo de tratar de mantener un crecimiento en el mercado, el líder busca mantener su posición delíder, generalmente mediante la innovación, aprovechando las debilidades de la competencia. Sin embargo, el líder no puede defender todas las posiciones en el mercado, por lo que deberá analizar aquellos productos que representen el mayor ingreso de la organización para enfocar sus esfuerzos en esos rubros. La empresa líder puede defender su participación en el mercado mediante seis estrategiasbásicas:
DEFENSA DE POSICIÓNES: Habrá que buscar cierta diversificación para no centrar todos los esfuerzos en un producto estrella.
DEFENDER LOS FLANCOS: El líder no debe cuidar únicamente su territorio, sino que habrá de proteger también un frente débil o establecer las bases para un contraataque.
DEFENSA PREVENTIVA: Una forma agresiva de defensa es lanzar un ataque antes de ser atacado; obien atacar a un competidor por aquí y por allá para mantener un desbalance en el mercado que le permita mantener su participación en el mismo.
DEFENSA CONTRAOFENSIVA: Una buena respuesta a una buena ofensiva es hacer una pausa y analizar las debilidades de la competencia para diseñar las tácticas que le aseguren su participación de mercado.
DEFENSA MOVIL: La empresa diseña movimientos deampliación y diversificación del mercado que le den mayor profundidad estratégica, que le permitan a su vez contrarrestar los ataques continuos y lanzar golpes de represalia al mismo tiempo.
DEFENSA DE CONTRACCION: A veces la estrategia debe ser la contracción o reducción de líneas eliminando las menos favorecedoras o más competidas para centrar los esfuerzos y recursos en aquellas que proporcionesmayores beneficios a la empresa
3. EXPANSIÓN DE LA PARTICIPACIÓN DEL MERCADO: Para elevar la rentabilidad, la empresa líder en el mercado puede aumentar su participación en el mercado la rentabilidad de una empresa, medida como rendimiento sobre la inversión antes de impuestos, se eleva por la participación relativa del mercado que atiende. No siempre la participación de mercado va de la mano de la...