Estrategias de Mercado

MERCADONA: LIDERAZGO Y ESTRATEGIA


Los objetivos de Mercadona se pueden resumir en una gran premisa que abarca todas sus estrategias: Ser una empresa líder y sostenible en el sector de ladistribución, satisfaciendo a los 5 pilares claves de su filosofía de Calidad Total: “El Jefe” (cliente), Trabajador, Proveedor, Sociedad y Capital. Ofreciendo productos de calidad y al precio más bajoposible.
La estrategia fundamental de Mercadona se basa en su modelo de gestión de Calidad Total, donde prometen al cliente obtener los productos que necesita y al mejor precio del mercado. Para esto handiseñado un modelo donde participan todos los involucrados en la cadena de distribución, como mencionamos anteriormente. Es una apuesta arriesgada donde enfocan sus esfuerzos principalmente enfidelizar al cliente, el mayor número posible (4,6 millones), ofreciéndole marcas de su propia gestión con precios mucho más bajos que los de fabricantes conocidos los supermercados tienen en Españalibertad para fijar precios y ponen mayores márgenes a los productos de los fabricantes para así vender mejor sus propias marcas.
Evolución que ha habido en la relación entre un fabricante y undistribuidor como puede ser Mercadona
Mercadona ha hecho parte de su estrategia al Proveedor, en una relación “ganar-ganar”, donde son ellos quienes establecen las reglas del juego: fabricación de productos degran calidad, bajo sus estándares y control de costes. Adicionalmente esto contribuye a ser más eficientes en la distribución al no tener intermediarios en la cadena proporcionando productos másfrescos, reduciendo gastos de gestión.
La clave del éxito de este modelo de cara al cliente final es que el Proveedor puede seguir mostrando su marca en los productos como respaldo y referencia. Esto hallevado a una competencia agresiva para establecer los precios de los productos marca propia y los de los fabricantes empujando así al cliente a escoger siempre los productos propios.

Las 5...