Estrategias De Mercadotecnia 1

INTRODUCCION
Desde hace décadas, la estrategia de marketing se utiliza con el fin de
aumentar el número de ventas de bienes y servicios de los empresa y sirven
para establecer una idea, para fijar su precio y su método de comunicación,
con el fin de aumentar los intercambios que cubrirán las necesidades de los
consumidores.
El primer objetivo de la estrategia de marketing es colmar lasnecesidades de los consumidores en un mercado orientado controlando las
cuatro siguientes variables : El producto (bienes, servicios o ideas), el precio
de venta, la comunicación (medios utilizados para hacer la promoción del
producto) y la distribución (manera de llevarlo a los consumidores).
Para establecer una estrategia de marketing adecuada, es necesario respetar
en primer lugar las tres fases de laplanificación de marketing. En primer
lugar, deben hacer un análisis de marketing, en segundo lugar, establecer

ESTRATEGIAS DE LIDER
La empresa líder es la que tiene la mayor
participación de mercado de productos
relevantes. Dirige a las demás en cambios de
precio, introducciones de nuevos productos,
cobertura de distribución e intensidad de
promoción

Las empresas dominantes para mantenersetienen 3
acciones:
 Expandir la demanda total en el mercado.
 Proteger su participación actual de mercado.
 Elevar su participación en el mercado.
Una vez que la compañía logra el liderazgo en su
mercado, tiene dos opciones estratégicas para seguir
creciendo.

ESTRATEGIA COOPERATIVA
Consiste en incrementar el tamaño
total del mercado (para la misma
compañía y los competidores) al
encontrarnuevos
usuarios
y
aplicaciones del producto o servicio.

ESTRATEGIA COMPETITIVA
Consiste en lograr una participación adicional en el
mercado invirtiendo fuertemente (por ejemplo, en
publicidad, venta personal, promoción de ventas y
relaciones públicas) para captar a los clientes de la
competencia.

EMPRESAS LIDERES

Estrategia de Retador
•  Son puestas en práctica por
aquellas empresas que estánubicadas en el segundo lugar
dentro del mercado en que se
desenvuelve. Con esta estrategia
se pretende alcanzar el liderazgo,
por lo que implica atacar al líder,
es decir, enfrentarlo con las
mismas armas con estrategias
agresivas, que pueden ser:

 Ataca Frontal: Consiste en igualar al líder en el
producto, la publicidad, el precio, la distribución, y en
atacar primordialmente los puntos fuertes dela
competencia.
Ataque Lateral: Consiste en atacar los puntos más
débiles de la competencia, atacando los vacíos que
dejan en el consumidor y haciendo productos hasta
convertirlos en segmentos fuertes.
Todas las empresas que son retadoras se
enfrentan a dos problemas los cuales son:
• La elección del campo de batalla, sobre el cual
basarse para atacar al líder.
• La evaluación de la capacidad encuanto a reacción
y defensa.

La Estrategia de Retador
Desafían al líder con un intento agresivo,
por obtener mayor participación en le
mercado.

En la ventaja del segundo movimiento,
el retador observa lo que hizo exitoso al
líder de mercado y trata de superarlo.


El retador mantiene al
líder bajo asedio.

Estrategias de seguidor

El seguidor es un competidor que practica un
comportamientoadaptativo, alineando sus decisiones
con las decisiones adoptadas por la competencia.

En vez de atacar al líder, estas empresas persiguen un
objetivo de coexistencia pacífica y de reparto
consciente del mercado.

Un intento por apoderarse de participación de
mercado a corto plazo solo provoca represalias, así
que la mayor parte de las empresas opta por presentar
ofertas similares a las de loscompradores, por lo
regular copiando al líder; esto hace que las
participaciones de mercado sean muy estable.

Existen cuatro estrategias amplias para los seguidores de mercado:

Falsificador
• Copia el producto y la presentación del líder y la vende
en el mercado negro o a través de distribuidores faltos
de ética. Tanto Apple Computer como Rolex han
padecido el problema de los falsificadores,...