Estrategias de mercadotecnia para el crecimiento

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INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL
Escuela Superior de Comercio y Administración
UNIDAD TEPEPAN

□ Nombre: Guevara Hernández Braulio Ulises

□ Grupo: 4RMB

□ Materia:Mercadotecnia Estratégica

□ Carrera: LRC

17/ MARZO /2009

ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO

1. Estrategia de penetración en el mercado.
Se considera la posibilidad de crecer a través de laobtención de una mayor cuota de mercado en los productos y mercados en los que la empresa opera actualmente.
2. Estrategia de desarrollo del mercado.
Esta estrategia implica buscar nuevas aplicacionespara el producto que capten a otros segmentos de mercado distintos de los actuales. También puede consistir en utilizar canales de distribución complementarios o en comercializar el producto en otrasáreas geográficas.
3. Estrategia de desarrollo del producto.
La empresa puede también lanzar nuevos productos que sustituyan a los actuales o desarrollar nuevos modelos que supongan mejoras ovariaciones (mayor calidad, menor precio, etc.) sobre los actuales.
4. Estrategia de diversificación.
Tiene lugar cuando la empresa desarrolla, de forma simultánea, nuevos productos y nuevos mercados.ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO DE LAS EMPRESAS DE DISTRIBUCI' N COMERCIAL
1. Estrategia de penetración en el mercado propio.
Consiste en el aumento de la participación en los mercados en los que opera ycon el mismo formato comercial, pudiendo existir tres caminos para desarrollar esta estrategia en primer lugar, que los clientes actuales consuman más productos y servicios; en segundo lugar, atraerclientes de los competidores; y en tercer lugar, atraer a clientes potenciales que no compran en la actualidad en este formato comercial. Esta estrategia puede desarrollarse a través de uncrecimiento interno (por ejemplo, aumentando el número de tiendas propias) o a través de un crecimiento externo (por ejemplo, a través de la compra o fusión de empresas competidoras).
2. Estrategia de...
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