estrategias de mercadotecnia

ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA

OBJETIVO
Son resultados que una empresa pretende alcanzar, o situaciones hacia donde ésta pretende llegar.

IMPORTANCIA DE LOS OBJETIVOS
Establecer objetivos es esencial para el éxito de una empresa, éstos establecen un curso a seguir y sirven como fuente de motivación para todos los miembros de la empresa.

Permiten enfocar esfuerzos hacia una mismadirección.
Sirven de guía para la formulación de estrategias.
Sirven de guía para la asignación de recursos.
Permiten evaluar resultados, al comparar los resultados obtenidos con los
objetivos propuestos y, de ese modo, medir la eficacia o productividad de la
empresa, de cada área, década grupo o de cada trabajador.
Generan coordinación, organización y control.
Generan participación, compromiso ymotivación; y, al alcanzarlos, generan
un grado de satisfacción.
Revelan prioridades.
Producen sinergia.
Disminuyen la incertidumbre.

CARACTERÍSTICAS DE LOS OBJETIVOS
Medibles
Claros
Alcanzables
Desafiantes
Realistas
Coherentes

TIPOS DE OBJETIVOS
Objetivos generales.
Objetivos específicos.

ALCANCE DEL TIEMPO
Objetivos de largo plazo (estratégicos).
Objetivos de mediano plazo(tácticos).
Objetivos de corto plazo (operacionales).

SOBRE EL USO DE OBJETIVOS
Se deben establecer objetivos generales, pero siempre y cuando éstos sirvan de referencia para establecer objetivos específicos. Establecer solamente objetivos generales, puede generar confusión y falta de conciencia de hacia dónde realmente se quiere llegar, siempre es necesario acompañarlos con
objetivos específicos.Es necesario establecer objetivos para la empresa en general, para cada división o área, y para cada equipo de trabajo. Los objetivos para cada equipo se establecen en función de los objetivos de cada área, y los objetivos de cada área se formulan en función de los objetivos de la empresa.

Los objetivos no deben ser estáticos, se debe tener la suficiente flexibilidad como para poderadaptarlos a los cambios inesperados que podrían suceder en el entorno, por ejemplo, los cambios repentinos en los gustos de los consumidores como producto de nuevas modas.

Siempre se deben establecer prioridades, cumpliendo los objetivos en orden de importancia o urgencia.
Los objetivos deben ser conocidos por todos los niveles de la empresa, y siempre deben hacerse recordar permanentemente.ESTRATEGIA
Las estrategias son acciones que se llevan a cabo con el fin de alcanzar determinados objetivos, pero que presentan cierto grado de dificultad en su formulación y ejecución, es decir, son acciones que al momento de formularlas, requieren de cierto análisis; y que al momento de ejecutarlas, requieren de cierto esfuerzo.

CARACTERÍSTICAS DE LAS ESTRATEGIAS
Deben ser los medios o las formasque permitan lograr los objetivos; los
objetivos deben ser los “fines” y las estrategias “los medios” que permitan alcanzarlos.
Deben guiar al logro de los objetivos con la menor cantidad de recursos, y en
el menor tiempo posible.
Deben ser claras y comprensibles para todos.
Deben estar alineadas y ser coherentes con los valores,principios y cultura de la empresa.
Deben considerar adecuadamente la capacidad y los recursos de la empresa.
Deben representar un reto para la empresa.
Deben poder ejecutarse en un tiempo razonable.

TIPOS DE ESTRATEGIAS
Estrategias generales.
Estrategias específicas.

ESTRATEGIAS GENERALES
Las estrategias generales son estrategias que consideran a la empresa como un todo, es decir, sirvenpara alcanzar los objetivos generales de la empresa.

ESTRATEGIAS ESPECÍFICAS
Las estrategias específicas son estrategias que sirven de ayuda para poder llevar a cabo las estrategias generales; las estrategias específicas más conocidas y utilizadas son las estrategias de mercadotecnia.

LA ESTRATEGIA DE MERCADOTECNIA
La estrategia de mercadotecnia es un tipo de estrategia con el que cada...