estrategias de mercadotecnia















Xalapa Ver. 22 de septiembre del 2014
Contenido













ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA
Las estrategias de marketing, también conocidas como estrategias de mercadotecnia, estrategias de mercadeo o estrategias comerciales, consisten en acciones que se llevan a cabo para lograr un determinado objetivo relacionado con el marketing.
Ejemplosde objetivos de marketing pueden ser: captar un mayor número de clientes, incentivar las ventas, dar a conocer nuevos productos, lograr una mayor cobertura o exposición de los productos, etc.
El término estrategia proviene del latín "strategĭa" y este del griego "strategeia" que significa "el arte de dirigir las operaciones militares".
Es un tipo de estrategia que presenta el enfoque mercadotécnico generalque se utilizará para lograr los objetivos de mercadotecnia que se ha propuesto la empresa o unidad de negocios.
DEFINICIÓN DE ESTRATEGIA DE MERCADOTECNIA:
A criterio de Jerome McCarthy y William Perreault (autores del libro "Marketing Planeación Estratégica"), la estrategia de mercadotecnia "es un tipo de estrategia que define un mercado meta y la combinación de mercadotecnia relacionada conél. Se trata de una especie de panorama general sobre el modo de actuar de una empresa dentro de un mercado". 
Para Philip Kotler y Gary Armstrong, autores del libro Fundamentos de Marketing, la estrategia de mercadotecnia es "la lógica de mercadotecnia con el que la unidad de negocios espera alcanzar sus objetivos de mercadotecnia, y consiste en estrategias específicas para mercados meta,posicionamiento, la mezcla de mercadotecnia y los niveles de gastos en mercadotecnia". 
Según Laura Fischer y Jorge Espejo, autores del libro "Mercadotecnia", la estrategia de mercadotecnia "comprende la selección y el análisis del mercado, es decir, la elección y el estudio del grupo de personas a las que se desea llegar, así como la creación y permanencia de la mezcla de mercadotecnia que lassatisfaga".
La estrategia de mercadotecnia es un tipo de estrategia con el que cada unidad de negocios espera lograr sus objetivos de mercadotecnia mediante: La selección del mercado meta al que desea llegar, la definición del posicionamiento que intentará conseguir en la mente de los clientes meta, la elección de la combinación o mezcla de mercadotecnia con el que pretenderá satisfacer las necesidades odeseos del mercado meta y la determinación de los niveles de gastos en mercadotecnia.
Los tipos de estrategias de mercadotecnia son los siguientes:
1. Segmentación: La segmentación de mercado ofrece a las empresas la posibilidad de personalizar o confeccionar a la medida una combinación única de elementos como el producto, el precio, la plaza y la promoción, para mercados meta específicos. Porconsiguiente, les permite satisfacer las necesidades de sus clientes de una manera más efectiva, a través de una propuesta de valor potencialmente superior a la de la competencia. El término segmentación de mercado se refiere entonces al proceso de definición y división de un amplio mercado en grupos claramente identificables y homogéneos de consumidores con necesidades, deseos y característicassimilares.
Pocas compañías son lo suficientemente grandes como para satisfacer las necesidades de todo un mercado. La mayoría debe separar la demanda total en segmentos y elegir solamente aquellos para los que se tenga la capacidad de atender.
Se dice que un segmento de mercado debería ser:
Fácil y claramente identificable
Medible
Accesible a través de promoción, comunicación y canales dedistribución
Diferente en su reacción a determinada propuesta de valor
Durable (que no cambie tan rápidamente)
Apropiado para las políticas y recursos de la empresa
Suficientemente grande para ser rentable
La base para la segmentación es un factor que varía entre los grupos de un mercado, pero que es consistente al interior de los propios grupos. Todo mercado puede ser segmentado de varias...