ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA

INDICE

INTRODUCCION……………………………………………………………………………………………………………………….3
3.-DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA DE MERCADOTECNIA Y LA MEZCLA…………….……………….….4
3.1-MERCADO……………………………………………………………………………………….………………………………...4
3.2-CONCEPTOS DE SEGMENTACION………………………………………………….…………………………………..6
3.2.1-BASES PARA SEGMENTAR MERCADOS…………………………………………….……………………………..7
3.2.1.1-SEGMENTACIONGEOGRAFICA……………………………………………………………….……………………8
3.2.1.2-SEGMENTACION DEMOGRAFICA………………………………………….………………………………………8
3.2.1.3-SEGMENTACION PSICOGRAFICA…………………………………………….……………………………..…….8
3.2.1.4-SEGMENTACION EN FUNCION DE LOS BENEFICIOS………………………………………………………8
3.2.1.5-SEGMENTACION POR FRECUENCIA DE USO…………………………………………………………………8
3.2.1.6-SEGMENTACION POR NIVEL DE LEALTAD……………………………………………………………………..8
3.2.1.7-SEGMENTACION EN FUNCION DEL SERVICIO……………………………………………………………….9
3.2.1.8- SEGMENTACIONCULTURAL………………………………………………………………………………………..9
3.2.3-ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO……………………………………………………………………………..9
3.2.3.1-ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO POR DIFERENCIA DE PRODUCTO………………..………11
3.2.3.2-ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO POR DIFERENCIA DE SERVICIOS………………….……..11
3.2.3.3- ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO POR DIFERENCIA DE PERSONAL………………..………12
3.2.3.4- ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO PORDIFERENCIA DE IMAGEN………………….……….12
CONCLUSION………………………………………………………………………………………………………….………………13
BIBLIOGRAFIA…………………………………………………………………………………………………….…………………..14




INTRODUCCION

Un mercado se compone de personas y organizaciones con necesidades, dinero que gastar y el deseo de gastarlo. Sin embargo, dentro de la mayor parte de los mercados las necesidades y deseos de los compradores no son las mismas.Hoy en día, la gran mayoría de empresas están conscientes de que no pueden servir de forma óptima a todos los posibles clientes que existen en un mercado determinado. Esta situación, se debe principalmente a que los gustos, preferencias, estilos, capacidad de compra, ubicación, etc., varían de persona a persona o de organización a organización.

Sin embargo, y para tranquilidad de losmercadólogos, existen "grupos" cuyos integrantes presentan características muy parecidas y que permiten la implementación de actividades de marketing diseñadas para todo el grupo; lo cual, deriva en un ahorro significativo de tiempo, esfuerzo y recursos.
Estos "grupos" se conocen como "segmentos de mercado", y dada la amplitud de este tema, en el presente artículo vamos a ver su definición y suscaracterísticas básicas.
De igual manera tenemos el conocimiento de que las compañías buscan actualmente persuadir al consumidor con distintas ofertas de los productos que elaboran para vender en el mercado. Utilizan distintas técnicas buscando un solo objetivo: entrar en la mente del consumidor como la compañía líder; esto significa que las empresas luchan por crear en la mente del cliente una imagen deempresa prioritaria a la hora de adquirir un artículo. Para ello relacionan dos conceptos importantes dentro de sus planes de acción: la diferenciación de mercados y el posicionamiento.
La identificación y elección de los segmentos de mercado plantea el problema de decidir la posición que desea la empresa ocupar en dichos mercados, es decir, elegir un posicionamiento para sus productos. Uno de losfactores fundamentales en el éxito de los productos que se enfrentan a mercados competitivos se encuentra en un adecuado posicionamiento. En cierta forma podría hablarse del posicionamiento como la manera en que daremos a conocer nuestro producto o servicio y como pretendemos sea percibido por nuestro mercado meta. A continuación desarrollaremos estos dos temas tan importantes para el marketing.3.-DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA DE MERCADOTECNIA Y LA MEZCLA
3.1-MERCADO
En términos económicos generales el mercado designa aquel conjunto de personas y organizaciones que participan de alguna forma en la compra y venta de los bienes y servicios o en la utilización de los mismos. Para definir el mercado en el sentido más específico, hay que...