estrategias de negociacion

GUIA FINAL ESTRATEGIA DE NEGOCIOS I
Principios de la administración
Frederick Winslow Taylor (1856-1915)
“Principios de la organización científica”
Padre de la Administración
Da a los jefes medios para organizar en detalle los puestos y OPTIMIZAR el tiempo de producción. Repartición rigurosa de tareas
Organización científica del trabajo: Tiempos y movimientos, analizar cómo funciona todo.Selección y entrenamiento.
Cooperación entre directores y trabajadores.
Especialización

Fenri Fayol (1841-1926)
6Funciones esenciales de la administración
1. Operaciones técnicas (producción)
2. Operaciones comerciales (compra- venta)
3. Operaciones financieras
4. Operaciones de seguridad
5. Operaciones contables
6. Operaciones administrativas

Prevenir, Organizar, Dirigir,Coordinar, Controlar.

Max Weber (1864-1920)
Tipos ideales de organización
Organización carismática > Fundador da Nombre
Organización tradicional > Jerarquía
Organización Racional > (Legal), burocracia. Basado en análisis y razón.

Escuela Clásica o Tradicional.
Gannt > Tiempo y acciones paralelas
Buscar la mejor manera > Muchos ingenieros
Pros > Se buscan problemas y solucionan
Contras >Trata al humano como máquinas, no piensa en sus necesidades.

Herramientas: Organigramas, cronograma, especialización.

Eficiencia: “Capacidad para lograr un fin, empleando los mejores medios posibles”.
Eficacia: “Lograr resultados sin importar los medios”.

Escuela de las Relaciones Humanas
Comprender como trabajan los humanos, motivarlos. “Clima Organizacional”
Teorias X/Y > McGreggory Herzberg
Pros > Valores, empresa e individuos
Contras > Psicología no prueba nada.

Desarrollo del Potencial
Mayor Productividad: x1($) + x2(Días) + x3(Ambiente) + x4(Economía del país)
No son todas controlables o seguras

Herramientas: Dinámicas de grupo, Administración de competencias, manejo de grupos.

Escuela Neoclásica
Peter Drucker
Principios y Reglas de Acción
Buscalograr objetivos.

Productividad, eficiencia y Bienestar.
Relación causa-efecto ambigua, puras hipótesis.
Herramientas: Enriquecer tareas, autocontrol, participación.

Escuela Moderna
Warren > Escuela sistémica
Teoría de Costos
Administración por proyectos
Teoría del caos, dualidades.



Capitulo 1
¿Qué es la estrategia?

Es el conjunto de teorías que tienen los directivos acerca decómo combatir la competencia.

Proceso para el manejo de la estrategia
Misión > Implementar estrategias > emergente
Razón de ser, enfoque, valores, elementos clave (clientes, necesidades, herramientas y actividades tecnológicas)
Objetivos
Utilidades, impacto social. Deben ser claros, flexibles y medibles, realistas y coherentes.
Hay fin y fin final (misión)
Visión
Estado futuro. Misiónes una visión futura, suma de todos los objetivos.
Análisis externo (red de valores)
Análisis interno

1. Elección de Estrategia
Genéricas: Liderazgo en costo, diferenciación de productos, enfoque)
Corporativas: (Integración vertical, alianza estratégica, diversificación, fusiones y adquisición)
2. Implementación: Procesos de control, Política de compensaciones e incentivos)



VentajaCompetitiva

Mayor valor económico para mi mercado, mayor al de la competencia.
Valor económico: Diferencia entre beneficios percibidos por el consumidor - el costo económico total
Medidas Contables: Razones Financieras (WACC)
Medidas Económicas: Costo del capital
Distribución de riqueza: Grupos de interés de la empresa.
Tiempo

Uniformidad Competitiva
Desventaja Competitiva: temporal osostenible





Texto Porter 96’
¿Qué es Estrategia?
Porter pregunta si tienen estrategia los japoneses? No.
En Japón hay el total Quality Managment (Crosby, Chicago) por la deuda de la bomba (Deming).
D’aveni dice: Hay mercados con hypercompetencia (límite de competencia) > ventaja competitiva no es sostenible.

Efectividad operacional: Buena Calidad a mejor precio. Operaciones mejor...