estrategias de precio



Causa principal de la debilidades del dofa y por q l falta de planeación y como se cambiaría la planeación o como se debería planear
ESTRATEGIAS FIJACION DE PRECIO
META A LOGRAR CON LA IMPLEMENTACION DE LA ESTRATEGIA
Captación del cliente.




 
ESTRATEGIA 1: Fijación de precios

 
Actividades
Responsables
Fecha de cumplimiento
Costo de implementación
Durante los tresprimeros meses tendremos precios iguales a la competencia pero implementaremos valores agregados.
Administrador
Tres primeros meses de funcionamiento.
1.000.000
VALOR TOTAL DE LA ESTRATEGIA
1.000.000

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION
META A LOGRAR CON LA IMPLEMENTACION DE LA ESTRATEGIA
Afiliación de cliente.




 
ESTRATEGIA 1: Distribución

 
Actividades
Responsables
Fecha decumplimiento
Costo de implementación
Bonificaciones especiales a nuestros asesores comerciales por cada servicio o afiliación que lleve a la empresa.
Administrador
Mensual
100,000
VALOR TOTAL DE LA ESTRATEGIA
500,000

.7. PLAN TACTICO

El plan táctico registramos las estrategias establecidas anteriormente, es necesario considerar las variables de responsables, fechas de término esperado dela estrategia, los recursos necesarios para ejecutar la estrategia, así mismo como el costo necesario en el que se incurrirá.

En el siguiente cuadro se establecen las estrategias antes establecidas:

ESTRATEGIAS FIJACION DE PRECIO
META A LOGRAR CON LA IMPLEMENTACION DE LA ESTRATEGIA Ingresar al mercado con ´precios más económicos.



ESTRATEGIA 1: Fijación de precios


ActividadesResponsables Fecha de cumplimiento Costo de implementación
Durante los dos primeros meses la empresa tendrá precios más económicos. Con el objeto de iniciar una penetración en el mercado. Administrador Dos primeros meses de operación 7,122,712
VALOR TOTAL DE LA ESTRATEGIA 7,122,712















ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION
META A LOGRAR CON LA IMPLEMENTACION DE LAESTRATEGIA Incrementar las ventas por Catalogo



ESTRATEGIA 1: Distribución


Actividades Responsables Fecha de cumplimiento Costo de implementación
Implementación de un catálogo. Los vendedores con mayores ventas en el mes tendrán una bonificación Ventas Mensual 100,000
VALOR TOTAL DE LA ESTRATEGIA 500,000


ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
META A LOGRAR CON LA IMPLEMENTACION DE LA ESTRATEGIAAumentar el portafolio de productos y por ende generar mayor ingreso por venta de éstos.



ESTRATEGIA 1: Producto o Servicio


Actividades Responsables Fecha de cumplimiento Costo de implementación
Responder por la garantía en caso de que el cliente la solicite. Dpto de Mtto Cuando se requiera 50.000
Instalación del producto ( servicio postventa) operario En cada compra 10.000VALOR TOTAL DE LA ESTRATEGIA 2.500.000


ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
META A LOGRAR CON LA IMPLEMENTACION DE LA ESTRATEGIA Identificar los canales de comunicación adecuados para una excelente identidad visual que haga llegar los productos al mercado meta y facilitar su venta



ESTRATEGIA 1: Comunicacionales


Actividades Responsables Fecha de cumplimiento Costo de implementación
Cuñaspublicitarias en emisora local Gerencia 4 meses al año 3,200,000
Publicaciones en páginas amarillas y periódico regional Gerencia Anual 250,000
Participación en ferias Gerencia Anual 3,000,000
Creación de una página web Gerencia Anual 527,000
Servicio de mercadeo fines de semana de quincena Jefe de ventas Mensual 2,400,000
Cupones de descuentos Jefe de ventas Mensual 500,000
Sorteossemestrales Jefe de ventas Semestral 600,000
VALOR TOTAL DE LA ESTRATEGIA 10,477,000


ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
META A LOGRAR CON LA IMPLEMENTACION DE LA ESTRATEGIA Fomentar el trabajo en equipo para aumentar la ventas y cumplir con los presupuestado.



ESTRATEGIA 1: Comercialización


Actividades Responsables Fecha de cumplimiento Costo de implementación
Fuerza de ventas...