Estrategias De Precio
Páginas: 11 (2554 palabras)
Publicado: 1 de junio de 2012
Estrategias de precios.
En lo fundamental, al manejar el elemento del precio de una mezcla de marketing en una empresa, primero se tiene que decidir su meta de asignación de precios y luego poner el precio base d un bien o un servicio.
[pic]
Competencia de precios contra competencia ajena al precio.
Al desarrollar un programa de marketing, la administración tiene quedecidir si va a competir esencialmente sobre la ase del precio o de elementos fuera del precio de la mezcla de marketing. Esta elección afecta, como es obvio, a otras partes del programa de marketing de la empresa.
Competencia por precio.
Una compañía entra en la competencia de precio al ofrecer regularmente poductos a precios lo más bajos posible, acompañados usualmente de pocosservicios, si acaso. Los bienes de consumo electrónicos, las computadoras y los viajes aéreos se cuentan entre los miles de ramos caracterizados por una competencia de precio rigurosa.
Muchas compañías recurren a lo que se llama asignación de precios por valor. Esta forma de competencia de precio se propone mejorar el valor de un producto. Para poner en práctica la asignación de precios porvalor, una empresa: 1) ofrece productos con precios más bajos, pero con los mismos beneficios o tal vez algunos agregados, 2) al mismo tiempo busca la forma de recortar gastos para que no se vean afectadas las ganancias.
El valor se puede mejorar tambien introduciendo un producto mucho mejor con un precio un poco mas alto que el de los competidores , ej: el rastrillo de afeitar MP3 power,de gillette.
Competencia ajena al precio.
En la competencia ajena al precio, los vendedores mantienen los precios estables y tratan de mejorar sus posiciones de mercadeo poniendo de releve otros aspectos de sus programas de marketing.
En la competencia de precio, los vendedores tratan se subir o bajar por sus curvas de demanda individual mediante el cambio deprecios; en la competencia ajena al precio, los vendedores tratan de desplazar sus curvas de demanda a la derecha por medio de diferenciación de producto, actividades promocionales o alguna otra técnica.
El mejor método en la competencia ajena al precio es crear valores de marca fuertes, de ser posible, inexpugnables, para los productos de la empresa. Dos métodos para lograr esto consistenen desarrollar productos distintos, únicos en lo posible, y crear un programa novedoso y atractivo.
Estrategias de entrada en el mercado.
Al prepararse para entrar en el mercado con un nuevo producto, la administración de decidir si adoptara una estrategia descremados o de penetración.
Asignación de precio descremado en un determinado mercado.
A poner unprecio inicial relativamente alto para un producto nuevo se le denomina asignación de precios descremados en el mercado. Normalmente el precio es alto en relación con la escala de precios esperados del mercado meta, es decir, el precio se sitúa en el mas alto nivel posible que los consumidores mas interesados pagaran por el nuevo producto . Lo utilizan por lo regular empresas de la tecnología yfarmacéuticas.:.Por ejemplo: los televisores de alta definicion de pantalla plana, tambien algunos hoteles y centros vacacionales, como los Hoteles Four Seasons, utilizan la asignacion de precios de mercado descremado.
La asignación de precios descremados del mercado tiene varios propósitos; como debe proveer márgenes de utilidades sanos, esta planeada en principio para recuperar los costos deinvestigación y desarrollo lo antes posible. Los precios más altos pueden aplicarse para connotar alta calidad.
La asignación de precios descremados del mercado es conveniente en las siguientes condiciones:
• Que el nuevo producto tenga características distintivas muy deseadas por los consumidores.
• Que la demanda sea bastante consistente, lo que suele ocurrir en las...
En lo fundamental, al manejar el elemento del precio de una mezcla de marketing en una empresa, primero se tiene que decidir su meta de asignación de precios y luego poner el precio base d un bien o un servicio.
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Competencia de precios contra competencia ajena al precio.
Al desarrollar un programa de marketing, la administración tiene quedecidir si va a competir esencialmente sobre la ase del precio o de elementos fuera del precio de la mezcla de marketing. Esta elección afecta, como es obvio, a otras partes del programa de marketing de la empresa.
Competencia por precio.
Una compañía entra en la competencia de precio al ofrecer regularmente poductos a precios lo más bajos posible, acompañados usualmente de pocosservicios, si acaso. Los bienes de consumo electrónicos, las computadoras y los viajes aéreos se cuentan entre los miles de ramos caracterizados por una competencia de precio rigurosa.
Muchas compañías recurren a lo que se llama asignación de precios por valor. Esta forma de competencia de precio se propone mejorar el valor de un producto. Para poner en práctica la asignación de precios porvalor, una empresa: 1) ofrece productos con precios más bajos, pero con los mismos beneficios o tal vez algunos agregados, 2) al mismo tiempo busca la forma de recortar gastos para que no se vean afectadas las ganancias.
El valor se puede mejorar tambien introduciendo un producto mucho mejor con un precio un poco mas alto que el de los competidores , ej: el rastrillo de afeitar MP3 power,de gillette.
Competencia ajena al precio.
En la competencia ajena al precio, los vendedores mantienen los precios estables y tratan de mejorar sus posiciones de mercadeo poniendo de releve otros aspectos de sus programas de marketing.
En la competencia de precio, los vendedores tratan se subir o bajar por sus curvas de demanda individual mediante el cambio deprecios; en la competencia ajena al precio, los vendedores tratan de desplazar sus curvas de demanda a la derecha por medio de diferenciación de producto, actividades promocionales o alguna otra técnica.
El mejor método en la competencia ajena al precio es crear valores de marca fuertes, de ser posible, inexpugnables, para los productos de la empresa. Dos métodos para lograr esto consistenen desarrollar productos distintos, únicos en lo posible, y crear un programa novedoso y atractivo.
Estrategias de entrada en el mercado.
Al prepararse para entrar en el mercado con un nuevo producto, la administración de decidir si adoptara una estrategia descremados o de penetración.
Asignación de precio descremado en un determinado mercado.
A poner unprecio inicial relativamente alto para un producto nuevo se le denomina asignación de precios descremados en el mercado. Normalmente el precio es alto en relación con la escala de precios esperados del mercado meta, es decir, el precio se sitúa en el mas alto nivel posible que los consumidores mas interesados pagaran por el nuevo producto . Lo utilizan por lo regular empresas de la tecnología yfarmacéuticas.:.Por ejemplo: los televisores de alta definicion de pantalla plana, tambien algunos hoteles y centros vacacionales, como los Hoteles Four Seasons, utilizan la asignacion de precios de mercado descremado.
La asignación de precios descremados del mercado tiene varios propósitos; como debe proveer márgenes de utilidades sanos, esta planeada en principio para recuperar los costos deinvestigación y desarrollo lo antes posible. Los precios más altos pueden aplicarse para connotar alta calidad.
La asignación de precios descremados del mercado es conveniente en las siguientes condiciones:
• Que el nuevo producto tenga características distintivas muy deseadas por los consumidores.
• Que la demanda sea bastante consistente, lo que suele ocurrir en las...
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