ESTRATEGIAS DE PRECIO

CAPITULO 9: LA RENTABILIDAD POR ESPECIALIZACION
……. Vienen de un problema laboral donde hay recorte de persona además de ventas de negocios por crisis, los negocios buenos, es decir, los rentablesson los últimos que se esperan vender ya que generan buenas utilidades.
Especialización Secuencial: Para este tipo de especialización se concentra una persona durante 6 meses aproximadamente a conoceruna área específica de una organización que se quiera conocer para dominarla de principio a fin, luego se pasa a otra área y luego a otra generando curvas en forma de S en donde es más rentable queuna persona se dedique a una sola área específica en un tiempo determinado en búsqueda de mejores resultados. Esto también se denomina Rentabilidad por especialización.
Elementos más comunes quecaracterizan los especialistas:
1. Costos más bajos por tener un mejor conocimiento.
2. Los precios más bajos debidos a la reputación o al diseño único de sus ofertas
3. Un ciclo de ventas más corto4. Una penetración más rápida y universal a causa de los contratos
5. Las utilidades extraordinarias por el alto valor de la duplicación y por los altos márgenes de utilidades de las soluciones paratodo el mercado.
Sumado todo esto se hace más rentable entre un 10% y un 15% contratar a una persona especialista que a una que no lo es.
Niveles de aprendizaje:
• Conciencia
• Torpeza
•Aplicación
• Asimilación
• Arte
 

CAPITULO 10: LA RENTABILIDAD POR BASE INSTALADA
Basados en el diagrama de la rentabilidad relativa, tenemos que hay un alto porcentaje de ingresos destinado a laadquisición de productos de consumo y un bajo porcentaje a los equipos (teniendo como equipos la adquisición de tecnología). Existen márgenes muy altos y también márgenes muy bajos producidos por nuevasdemandas y demandas continúas; esto se ve afectado por:
• Sensibilidad frente al precio
• En las compras iniciales buscamos precios bajos.
• Los poderes cambian de mano: inicialmente lo tiene el...