Estrategias de precio

DISEÑO DE LAS ESTRATEGIAS DE PRECIOS.

Los precios se fijan tratando de aprovechar las situaciones competitivas posibles estableciendo precios iguales, superiores o inferiores a los del sector eneste caso va a ser pulpa de fruta, según las ventajas de costes, de producción o de distribución que se dispongan. Las empresas dominantes pueden ejercer su liderazgo, mientras que las más débilestendrán que actuar de seguidoras.
Al ser un nuevo competidor en el mercado Japonés iniciaremos con una estrategia de precios de penetración. Según Kotler, Armstrong, Cámara y Cruz, consiste en fijar unprecio inicial bajo para conseguir una penetración de mercado rápida y eficaz, es decir, para atraer rápidamente a un gran número de consumidores y conseguir una gran cuota de mercado. El elevadovolumen de ventas reduce los costes de producción, lo que permite a la empresa bajar aún más sus precios.
Hemos decidido aplicar esta estrategia de precios, en la cual, relanzaremos nuestra marca,introduciendo el mercado, con precios por debajo de la competencia directa, con el fin de atraer rápidamente a un gran número de consumidores, conseguir una gran cuota de mercado y lograr una granparticipación en el mercado meta.
Condiciones para desarrollar esta estrategia:
1) El tamaño del mercado es amplio y la demanda es elástica al precio

2) los costes de fabricación y de distribuciónse pueden disminuir a medida que aumenta el volumen de ventas.
3) ya existe una feroz competencia en el mercado por ese producto

Posteriormente, en el momento de ya abarcar un gran mercadoutilizaremos una estrategia de precios orientadas a la competencia en la cual vamos a igualarnos por así decirlo a una empresa dominante aquí en Colombia para llegar a exportar este producto de unaforma excelente dando productos de calidad e innovadores, debido a que ellos no conocen bien lo que llegaría a ser la pulpa de fruta, y la cultura de ellos es dada a que todos los productos sea de...