Estrategias de Precios

ESTRATEGIAS DE PERCIOS: según Lamb, Hair y McDaniel, es un marcos de fijación de precios básico a largo plazo que establece el precio inicial para un producto y la dirección propuesta para los movimientos de precios a lo largo del ciclo de vida del producto.
Según Geoffrey Randall, la Politica General de fijación de precios de una empresa es una decisión estratégica: tiene implicaciones a largoplazo, hay que desarrollarla con mucho cuidado y no se puede modificar fácilmente. Es parte de la estrategia de posicionamiento General.
Entonces una estrategia de precio es un conjunto de principios, rutas, directrices y limites fundamentales para la fijación del precio inicial y lo largo del ciclo de vida del producto, con lo cual, se pretende lograr los objetivos que se persiguen con elprecio, al mismo tiempo que se mantiene como parte de la estrategia de posicionamiento general.

PRINCIPALES ESTRATEGIAS DE PRECIOS:
Estrategia de Descremado de Precios: Según Lamb, Hair y McDaniel, el termino descremado de precios, se deriva de la frase “quitar la crema de la superficie” y denota un precio alto con relación a los precios de productos competitivos. Conforme el producto avanza por suciclo de vida la empresa puede reducir el precio para llegar con éxito a segmentos de mercado más grande.
Entonces esta estrategia consiste en fijar un precio inicial elevado a un producto nuevo para que sea adquirido por aquellos compradores que realmente desean el producto y tienen la capacidad económica para hacerlo. Una vez satisfecha la demanda de ese segmento y,o conforme el productoavanza por su su ciclo de vida, se va reduciendo el precio para aprovechar otros segmentos más sensibles al precio.
Propositos:
Proveer márgenes utilidad sanos (para recuperar los costos de investigación y desarrollo).
Connotar alata calidad.
Restringir la demanda a niveles que no superen la capacidad de producción.
Proporcionar flexibilidad a la empresa (es mas fácil para la empresa bajar unprecio inicial que subirlo si ha resultado bajo para cubrir los costos).
Estrategias de Precios de Penetración: esta es totalmente opuesta al descremado de precios. Según Kotler, Armstrong, Cámara y Cruz, Consiste en fijar un precio inicial bajo para conseguir una penetración en el mercado rápida y eficaz, es decir para atraer rápidamente a un numero de consumidores y conseguir una gran cuota enel mercado. El elevado volumen de ventas reduce los costes de producción, lo que permite a la empresa bajar aun mas sus precios.
Propósito:
Penetrar inmediatamente en el mercado masivo.
Generar un volumen sustancial de ventas.
Logara una gran participación en el mercado meta.
Atraer nuevos clientes o clientes adicionales que son sensibles al precio.

Estrategias de Precios Prestigio:Según Kerin, Hartley y Rudelius, consiste en establecer precios altos, de modo de que los consumidores conscientes de la calidad o estatus se sientan atraídos por el producto y lo compren. Ejemplo perfumes Channel, Automoviles Roll Royce.
esta estrategia de precio debe ser conveniente cuando:
Exista un mercado que tenga buena disposición hacia el producto/servicio, o que estén conscientes de lacalidad que se les puede dar.
Que los clientes potenciales tengan la capacidad económica para adquirirlo.
Que el producto o servicio sea de alta calidad, tenga características exclusivas e innovadoras u de una imagen o estatus de prestigio.
Que existan canales selectivos o exclusivos.
Que sea dificial que aparezcan pronto los competidores.

Estrategias de Precios Orientadas a la Competencia: enesta estrategia la atención se centra en lo que hacen los competidores. Se deben distinguir las siguientes actuaciones:
Equiparse con los precios de los competidores: se emplea cuando hay gran cantidad de productos en el mercado y están pocos diferenciados. La empresa no tiene prácticamente ningún control sobre el precio. Es también una estrategia habitual cuando existe un precio tradicional...