estrategias de precios

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Establecimiento del precio de productos: Estrategias de Precio
Resumen
El establecimiento de los precios es un proceso dinámico. Las empresas
diseñan una estructura de precios que cubre todos sus productos. Esta
estructura se cambia con el tiempo y se ajusta para los diferentes clientes y
situaciones. Las estrategias de precio cambian generalmente a medida que el
producto pasa a travésde su ciclo de vida. Algunas estrategias de precio
incluyen: política de descremado y política de penetración. Cuando el producto
forma parte de un mix de producto, la empresa busca un conjunto de precios
que haga máximos los beneficios del mix total. La empresa decide sobre un
rango de precios para artículos en su línea de productos y sobre el precio de
los productos opcionales, productoscautivos, y subproductos. Las empresas
aplican una variedad de estrategias de ajuste de precios considerando las
diferencias entre los segmentos de los consumidores y la situación. Cuando
una empresa está considerando un cambio de precios, debe considerar las
reacciones de los clientes y la competencia. La empresa que se enfrenta a un
cambio de precios iniciado por un competidor debeintentar comprender las
intenciones del competidor así como también la duración probable y el impacto
del cambio.
I. ESTRATEGIAS DE PRECIOS PARA NUEVOS PRODUCTOS
A. Establecimiento del precio de un producto innovador
1. Precios de descremado de mercado La estrategia de
descremado es la estrategia de establecer unos precios
iniciales altos para obtener el máximo de beneficios de
cada capasucesiva del mercado objetivo. Las estrategias
de descremado típicamente establecen un precio tan alto
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como algunos segmentos puedan soportar. Una vez que
todos los clientes dentro de este segmento hayan
comprado, se bajan los precios sólo lo suficiente como
para persuadir al siguiente segmento de que compre.
2. Precios de penetración de mercado A algunos productos
se les pone un precio bajoen la introducción para que
capturen una gran cuota de mercado rápidamente,
penetrando así en el mercado.
3. Precios de un nuevo producto imitador Una empresa
que planee desarrollar un nuevo producto imitador se
encuentra con un problema de posicionamiento de
producto. Debe decidir dónde posicionar su producto en
términos de calidad y precio.
II. ESTRATEGIAS DE PRECIOS PARA EL MIX DEPRODUCTO
A. Precios de la línea de productos En el establecimiento de
precios de una línea de productos, se debe decidir los saltos de
precios entre cada producto de la línea. Las empresas usan con
frecuencia puntos de referencia en cuanto a precio para tener
combinaciones diferentes de características de producto y valor
representadas por un precio particular.
B. Precios de productosopcionales Bajo esta estrategia, la
empresa ofrece un producto base y pone un precio diferente para
cada combinación de características opcionales u opciones
añadidas al producto base a petición del cliente.
C. Precios de productos cautivos Bajo esta estrategia, los
productores establecen precios de productos que deben ser
usados con un producto principal.
D. Precios de subproductos Los deshechosde producción y
distribución pueden ser vendibles como subproductos.
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E. Precios de un pack de productos Esta estrategia combina
varios productos y los ofrece a un precio menor de lo que costaría
comprar cada producto por separado.
III. ESTRATEGIAS DE AJUSTE DE PRECIOS
A. Precios de descuento y comisiones
1. Descuentos en metálico son reducciones en el precio
para los compradores quepagan las facturas en el
momento.
2. Descuentos en volumen se refiere a reducciones en el
precio por unidad cuando el comprador hace un pedido
grande.
3. Descuentos funcionales son los garantizados a los
miembros del canal que realizan varias funciones de
Marketing.
3. Descuentos estacionales se garantizan a los
compradores que compran mercancía fuera de época.
4. Comisiones tales como...