Estrategias de Precios

Estrategias de Precios.

El precio es con frecuencia el factor determinante de muchas compras y para muchos detallistas la base de su política operativa, hasta el punto de que la estrategia deprecios elegida es una variable significativa en el momento de clasificarlos. Las dos estrategias de precios empleadas normalmente son o bien aquellas que aplican un margen normal, o bien aquellas otrasque aplican un margen de descuento.(Ejemplo)


Margen Normal

Una tienda que opere con márgenes normales ofrece la mercancía a un precio comparable al de la mayoría de los otros detallistas en negociosdel mismo sector y no usa el precio como una herramienta principal de venta. Aunque un establecimiento de margen normal pueda vender, de modo ocasional, a precio especial con un margen bajo, la mayorparte de sus ventas las realizará fundándose en un servicio esmerado y en la selección de la mercancía y su adecuada localización, más que en el precio. El beneficio conseguido al aplicar un margennormal es lo que hace posible ofrecer el resto en calidad de los servicios o en facilidades.

Margen de Descuento

Una tienda que opera con márgenes de descuento ofrece habitualmente una línea deproductos de poca profundidad, trabaja en régimen de autoservicio y hace del precio su principal herramienta de venta. Los primeros Discounts, aparecidos en Estados Unidos en los años 40, eran muydistintos de los actuales. Las primeras versiones ofrecían sólo marcas conocidas de artículos duraderos (por lo que fueron acosados judicialmente por la mayor parte de las firmas productora) en locales debajo alquileres y prácticamente sin ninguna clase de acondicionamiento. No facilitan servicio alguno, ni tenían otras mercancías que las que exponían en la sala de venta. Por el contrario, actualmente,allí donde se han desarrollado (en Estados Unidos de forma generalizada y en Europa especialmente en los países nórdicos), ofrecen una gran variedad de artículos para el vestido y otras mercancías...