Estrategias de Promocion

Estrategia de promoción
Los elementos más importantes que se incluyen en la estrategia promocional dentro de una organización comercial, industrial o de servicios son:
Publicidad
Venta personal
Envase y empaque
Promoción de ventas
La promoción de ventas es dar a conocer los productos de forma directa y personal, además de ofrecer valores o incentivos adicionales del producto avendedores o consumidores; este esfuerzo de ventas no es constante como en el caso de la publicidad.
También se emplea con el objeto de lograr aumentos inmediatos de ventas. Cuando la empresa usa l publicidad o la venta personal, normalmente lo hace de forma continua o cíclica; pero el empleo de los sistemas de promoción de ventas por parte del responsable de mercadotecnia suele ser de índole irregulary su resultado es inmediato.
DIFERENCIA ENTRE PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD
La promoción de ventas frente a la publicidad es menos enajenante y lo que ofrece tiende a satisfacer las necesidades de los clientes. Mediante la promoción de ventas se informa sobre el uso o nuevos usos del producto, se recuerda periódicamente la existencia de éste y, lo más importante, se persuade de las capacidades delproducto para satisfacer las necesidades del consumidor.
La publicidad sin el apoyo de la promoción de ventas no tendría los mismos resultados, pues todo el esfuerzo que se hiciera en la publicidad se desperdiciaría si no se lograra un contacto más directo y cercano tanto con el distribuidor como con el consumidor.
Objetivos:
Estimular las ventas de productos establecidos
Atraer nuevosmercados
Ayudar en la etapa de lanzamiento del producto
Dar a conocer los cambios en los productos inexistentes
Aumentar las ventas en épocas críticas
Ayudar a los detallistas atrayendo más consumidores
Obtener ventas más rápidas en productos en su etapa de declinación y de los que se tiene todavía mucha existencia.
José María Ferré Trenzano
Autor
TIPOS DE ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN DEVENTAS
Cuando las características del producto con respecto a las de la competencia son casi idénticas, las estrategias de promoción de ventas son utilizadas para ganar mercado dentro del público consumidor y además obtener un volumen de ventas.
Existen dos grupos de estrategias promocionales según los tipos de público hacia el cual van dirigidos.
Estrategias para consumidores: se trata demotivar el deseo de compra de los clientes para que adquieran un producto o servicio.
Premios
Cupones
Reducción de precios y ofertas
Muestras
Concursos y sorteos
Estrategias para los comerciantes y distribuidores: se emplean para estimular a los revendedores a trabajar y comercializar en forma agresiva un producto específico.
Exhibidores
Vitrinas
Demostradores
 
Estrategia paraconsumidores
PREMIOS
Su objetivo principal es convencer al cliente de comprar un determinado producto en el momento mismo en que lo ve. Cualquier que sea el tipo de premio de que se trate, siempre deberá parecer irresistible a los ojos del consumidor.
Un premio es una pieza de mercancía que se ofrece a un cierto costo para la empresa o para el cliente que compra un artículo en particular.También pueden ser utilizados para acostumbrar a los consumidores a adquirir los tamaños mas grandes de un producto.
Tipos de premios:
Autorredimibles
Premios gratis
Mediante estampillas


CUPONES
Atraen tanto a los consumidores como a los distribuidores. Uno de los principales objetivos de los cupones es atraer a los consumidores hacia determinado producto y hacia una tienda específicaofreciendo un cierto límite de tiempo.
Los cupones atraen al cliente hacia el producto en oferta para ser adquirido cuanto antes. Estos cupones equivalen a dinero y son aceptados como efectivo por los comerciantes, los cuales los cambian con los fabricantes para recuperar su valor.
REDUCCIÓN DE PRECIOS Y OFERTAS
Este tipo de estrategias se utiliza para motivar a los consumidores y...