Estrategias De Publicidad Y Promocion

ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD Y DE PROMOCION DEVENTAS
Aparentemente resulta sencillo dar una definición de publicidad, porque casi todosdiariamente nos encontramos con centenares de avisospublicitarios. En términos generales, publicidad es vender a través de medios impresos o electrónicos. Cualquier comunicación patrocinada que tenga por objeto influir en la conducta de compras es publicidad.Losmedios más conocidos son la televisión, los periódicos, las revistas, la radio, los anuncios alaire libre, los anuncios en los vehículos, el correo directo, las guías telefónicas, etc. Perohay otrasformas de comunicación patrocinada que no utilizan estos medios, por ejemplo,exposiciones comerciales, exhibidores, cupones, muestras, premios, descuentos por caja,concursos, artículos gratis, rebajas ymercancías de punto de compra. Estas comunicacionesse conocen como promociones.
Metas de Comunicación
Los investigadores en el campo de la publicidad emplean numerosas variables y medidasdiferentespara identificar el efecto comunicativo de la publicidad.Una estrategia para la publicidad industrial se concentra en las oportunidades y problemasque son únicos para la industria y el producto. Porejemplo, las variables clave en ladecisión pueden ser el precio, el programa de entrega, la superioridad tecnológica y elservicio después de la venta. La posición de nuestra marca con estas dimensionesclavedeterminará nuestra estrategia publicitaria.Los expertos en publicidad han utilizado una variedad de modelos para identificar loscomponentes de los procesos de compra en sus mercadosobjetivo.Las investigaciones han demostrado que los anuncios publicitarios pueden cambiar elconocimiento y las actitudes simultáneamente.Una definición precisa de la menta publicitaria hace posible hallar laefectividad de laestrategia publicitaria. Para poder medir una meta, esta debe definirse en términos de lamagnitud de alguna variable y del tiempo en el cual se debe lograr esa meta.
Estrategia...