Estrategias de Publicidad y Promocion

Unitec
Estrategias de Publicidad y Promoción
Resumen de los capítulos 1, 2, 3, 4 y 5

Allison M. Escoto 11211243
2/17/2014




Evolución dela Publicidad y Promoción de Ventas
La publicidad y la promoción de ventas son fundamentales para que las empresas puedan vender sus productos.
Las estrategias de publicidad y promoción ya eran implementadas desde inicios del siglo XIX, sinembargo con la transformación en el estilo de vida del consumidor y la estructura de la economía, se dieron cambios radicales en la creación de marcas, los medios de comunicación y las agencias de publicidad.
La creación de marcas: Para generar rentabilidad los fabricantes no solo debían diferenciarse de los competidores, sino crear una marca que llamara la atención de los clientes y empaquetar suproducto de acuerdo a las necesidades. La publicidad transmitía al consumidor la calidad única del producto.
Los medios de comunicación: La capacidad de alcance de los medios de comunicación permitió a las empresas desarrollar publicaciones para darse a conocer. La tecnología de la imprenta cambio el estilo de los anuncios resultando en anuncios más vistosos.
Las agencias de publicidad: Surgende la necesidad de los editores para vender sus espacios más allá de sus fronteras. Las agencias también brindaban servicios como investigación de mercados.
Principios Fundamentales del Marketing Estratégico
La orientación al consumidor:
La empresa busca como objetivo primordial, la satisfacción del consumidor. Esto debe prevalecer sobre la atención a los productos, las ventas o losbeneficios.
La segmentación:
La segmentación es el resultado de la orientación al consumidor y por medio de ella se identifican y satisfacen las diferentes necesidades de los clientes. Se basa en la segmentación demográfica, geográfica, por uso, pictográfica y por beneficios.
El marketing diferenciado:
Se debe decidir a cuantos segmento quiere dirigirse, puede utilizar el marketing diferenciado o denichos. Para elegirlos se debe tomar en cuenta la accesibilidad, el tamaño y si es medible.
Posicionamiento:
Consiste en proyectar una imagen definida del producto en la mente del consumidor. Esta imagen debe estar asociada a una ventaja concreta. El posicionamiento buscado para una marca es la base de todo el programa promocional.
La Planificación del Marketing y La ComunicaciónObjetivos tácticos buscan obtener una respuesta cognitiva, afectiva y conductual. Se enfocan en llamar la atención al cliente, informar, recordar, aumentar el interés y la actitud, persuadir e inspirar fidelidad.
Objetivos estratégicos se basan en una mejor comprensión de la dinámica del mercado. Buscan estimular la recompra, incrementar frecuencia de compra, aumentar o mantener la cuota del mercado.Objetivos Finales miden la rentabilidad a largo plazo y buscan aumentar las ventas, los precios y los beneficios.

El Marco Legal de la Publicidad y las Promociones
La evaluación de la verdad
La verdad es relativa en la publicidad y promoción, todo depende de los objetivos de la empresa y la percepción del consumidor así como las normas de honestidad que se encuentran en la sociedad.
Si seencuentra dentro un anuncio mentira explicita, afirmación engañosa, y daños en la audiencia, la empresa debe tomar medidas como cancelar su publicación, corregir su anuncio o reembolsar a los clientes dañados.

Regulación de Formas Publicitarias Específicas
La publicidad comparativa es limitada por la ley al permitir demandar a los competidores por afirmaciones falsas, daños y prejuicios.
Sedebe cuidar el uso y la veracidad al momento de brindar testimonios para un producto, ya que los consumidores creen más en este tipo de anuncios.
En cuanto a las demostraciones, los anuncios no pueden sobre pasar la realidad ya que crea falsas expectativas.
Las garantías deben describir exactamente las piezas o elementos cubiertos.



Regulación de las Promociones de Ventas
Los diferentes...