ESTRATEGIAS DE RETADOR DEL MERCADO

Las empresas que ocupan los lugares segundo o tercero e inferiores en uan industria se conocen como empresas contendientes o rezagadas. Puedenatacar al líder y a otro competidores en un intento agresivo por incrementar su participación de mercado (retadores de mercado) o pueden colaborar y “hacer olas” (seguidores delmercado).
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Definición del objetivo estratégico y del o los oponentes
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Primero el retador debe definir su objetivo estratégico (en general, incrementar la participaciónde mercado) y luego a quien atacará.
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Puede atacar al líder del mercado: es de alto riesgo pero puede generar grandes recompensas.

Selección de una estrategia general deataque

El ataque frontal, el atacante iguala el producto, la publicidad, el precio y la distribución de su oponente. Un ataque frontal modificado, es ofreciendo precios más bajosque el oponente.
Ataque por flancos puede dirigirse a lo largo de dos dimensiones estratégicas: geográficas (el retador encuentra áreas en las que el oponente está teniendo undesempeño inferior) y por segmento (equivale a identificar desplazamientos en los segmentos de mercado que están creando huecos o brechas, y apresurase a ocupar las brechas yconvertirlas en segmentos fuertes. El flanqueo es característico del marketing moderno, que sostiene que el propósito del marketing es descubrir necesidades y satisfacerlas.

Ataqueenvolvente tiene sentido cuando el retador dispone de mayores recursos y tiene razones para creer que un cerco rápido desmoralizará al oponente.
Ataque en bypass o de asalto más indirectaes la de desvío, implica pasar por alto al enemigo y atacar mercados más fáciles para ampliar la base de recursos propia. Ofrece tres líneas: diversificarse en productos no [continua]

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(2011, 08). Estrategias De Retador Del Mercado. BuenasTareas.com. Recuperado 08, 2011, de http://www.buenastareas.com/ensayos/Estrategias-De-Retador-Del-Mercado/2657634.html

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"Estrategias De Retador Del Mercado." BuenasTareas.com. 08, 2011. consultado el 08, 2011. http://www.buenastareas.com/ensayos/Estrategias-De-Retador-Del-Mercado/2657634.html.