Estrategias Diferenciales De Precios

ESTRETEGIAS DE PRECIOS
ESTRATEGIAS DIFERENCIALES

Equipo 1
Danae Ramírez Mora
Emilio Guzmán
Joel Moreno
Raúl lelo de Larrea
Estrategias de precios
Estrategias Diferenciales
INTRODUCCIÓN¿Qué son las estrategias diferenciales?
Tratan de explotar la heterogeneidad de los consumidores. Se vende el mismo producto o marca a precios diferentes según las características de los consumidores,se trata en definitiva de una discriminación de precios.

TIPOS DE ESTRATEGIAS DIFERENCIALES
1.-Estrategia de precios fijos o variables: Un precio fijo supone que el producto se vende al mismoprecio y con las mismas condiciones de venta a todos los clientes. Se aplican con independencia de las características del consumidor. En el precio variable, el precio es objeto de negociación en cadatransacción. Este procedimiento es habitual en la compra de productos de precio elevado, como viviendas.
2.-Descuentos por cantidad: consiste en ofrecer un descuento si nos compran en cantidadnuestro producto; a mayor cantidad, podemos ofrecer un mayor descuento. Por ejemplo, podemos hacer un descuento por la compra de una docena de nuestros productos. Esta estrategia nos ayuda a incentivaral cliente para que siempre nos compre a nosotros y sólo a nosotros; si vendemos a empresas, nos ayuda que nos elijan como su proveedor y, si es posible, que seamos los únicos.
3.-Descuentos porpronto pago: Los descuentos por pronto pago, también conocidos como descuentos en efectivo, tienen como objetivo estimular a los clientes a que realicen el pago de sus deudas en un plazo de tiempoacordado previamente. 
4.-Aplazamiento del pago: Los aplazamientos de pago son períodos durante los cuales se demora por un tiempo el pago del saldo de capital de su préstamo o alguna deuda.
*El posponer o reducir sus pagos puede ayudarle a evitar el incumplimiento de pago.
* Se sigue manejando la deuda sobre el valor real.


Bibliografía: Marketing, Philip Kotler 10...