estrategias genericas

ESTRATEGIAS GENERICAS DE MICHEL PORTER
LIDERAZGO EN COSTOS
Esta estrategia consiste en vender los productos a precios unitarios muy bajos, a través de una reducción en los costos.
Se lograreducir costos, por ejemplo, a través de la fabricación de productos estándar, a través de la producción de grandes volúmenes, uso de economías de escala, uso de suministros eficientes de materia prima, usode nuevas tecnologías, controles rigurosos en costos y gastos indirectos, creación de una cultura de reducción de costos en los trabajadores, reducción de costos en funciones de ventas, marketing ypublicidad, etc.
A través de la estrategia de liderazgo en costos, la empresa busca obtener una mayor participación en el mercado y, por tanto, aumentar sus ventas; pudiendo incluso, al tener preciosmás bajos que la competencia, sacar algunos competidores del mercado.
La estrategia de liderazgo en costos se recomienda utilizar en mercados masivos, cuando el mercado está compuesto porconsumidores que son sensibles a los precios, cuando hay pocas posibilidades de obtener diferencias entre los productos, cuando a los consumidores no les importa demasiado las diferencias entre una y otra marca.Las desventajas de utilizar esta estrategia radican en que podría ser imitada por la competencia, o que el interés de los consumidores podría dirigirse hacia otras características del producto, y nosólo al precio.
La estrategia de liderazgo de costos, requiere:
La construcción agresiva de instalaciones capaces de producir grandes volúmenes, en forma eficiente (ver gráfica de economías deescala en plantas de tamaño diferente)
Un vigoroso empeño en la reducción de costos, por efecto de la curva de la experiencia (ver gráfica de la curva de la experiencia)
Rígidos controles de costos ygastos indirectos
La minimización de costos en I & D, servicios, fuerza de ventas y publicidad.
El diseño de productos que faciliten la producción (arquitectura de productos)
Una fuerte inversión...