estrategias genericas

Estrategias genéricas
1) Liderazgo en costos:
2) Diferenciación
3) Segmentación o foco
Liderazgo en costos

1- El liderazgo en costos: tiene como objetivo trabajar fuerte a fin de obtener el más bajo costo total del sector, para trasladar los ahorros al precio del producto o servicio. Se busca una mayor participación en el mercado que continúe asegurando esta fórmula, por acceder amayores economías de escala, vía incremento del volumen.

La estrategia de bajo costo consiste en ofrecer un producto simple, sin diferenciarlo con atributos que excedan las expectativas. Se concentra en entregar un producto de calidad aceptable al más bajo costo. Alguna de las empresas que recorren esta estrategia son: Carrefour (minorista), Arcor (alimentos, golosinas), Wal-Mart (minorista) yPoett (desodorantes ambientales, líquido limpiador, etc.) Dependiendo del sector, el más bajo costo total se puede lograr por diferentes caminos:

Caminos para liderar en costos

ƒ Producto simple
ƒ Control de materias primas
ƒ Facilidades impositivas
ƒ Localizaciones
ƒ Innovación y tecnología en los procesos
ƒ Excelencia operativa


Producto simple
Cuanto más se rodea aun producto de adornos, accesorios y componentes extra, a su función básica, más se incrementa su costo. Una empresa que fabrica y vende tomates envasados, un producto muy simple en sí mismo, podría acercarse a ser líder en costos definiendo las siguientes
cuestiones:
- Un solo tipo de tomate: por ejemplo pelados enteros. Descartar otras variedades en la definición de producto, tales como:cubeteado, extracto de tomate, para pizza, puré de tomate, etc. Existen más de una docena de variedades.
b) Diferenciación
Nunca sigas a la multitud. (Bernard Baruch)
En esta estrategia, la empresa busca concentrarse en la creación de un producto altamente diferenciado, y con programas de marketing efectivos para que alcance a ser la marca líder de la industria. Diferenciado significadistintivo, que excede las expectativas, que supera al resto de los productos disponibles en el mercado. Que tiene algo que lo hace más valioso que el resto. La diferenciación debe estar basada en factores clave de éxito, y ser difícil de imitar. En este camino, la patente ha sido una excelente barrera de ingreso para enfrentar a los competidores. El mayor problema de la diferenciación es la imitación. Lapatente es una herramienta legal para frenar la copia lisa y llana de la idea. Pero también la marca hace más creíble una propuesta, o en tal caso la potencia. Una marca con prestigio potencia una buena idea, mucho más que una nueva marca desconocida. En cualquier caso, la estrategia de diferenciación se apoya de manera fundamental en una marca, ya que el producto se diferencia a través de ella.El respaldo individual que significa la marca, y el institucional, que es el apoyo que da el fabricante o empresa responsable, es crucial para la diferenciación. Existen diferentes formas para lograr la diferenciación.
Caminos para lograr la diferenciación
ƒ Producto de calidad, con diseño e innovador
ƒ Patente
ƒ Marca
ƒ Servicio
ƒ Intimidad con el cliente
c)Segmentación o foco
Laestrategia de segmentación o foco consiste en seleccionar una porción relativamente pequeña del mercado, en donde la empresa puede ser líder, ya sea porque busca ser competitiva a través de bajos costos o por diferenciación de producto. Los grandes caminos estratégicos siguen siendo dos: diferenciación o liderazgo en costos. La segmentación es una variación de cualquiera de las dos. Solo se debeelegir una porción pequeña del mercado como objetivo más acotado. Es una inteligente estrategia para empresas pequeñas y medianas. En muchas ocasiones, es su única gran estrategia posible. Buscar satisfacer a un grupo de consumidores limitados, esto es segmento. Si el segmento es muy pequeño se denomina nicho. Segmento es un grupo de consumidores homogéneos que por diversas razones prefieren un...