estrategias negociacion




Pautas de Protocolo para la Negociación Internacional con Diferentes Países

Servicio Nacional de Salud Animal – Ministerio de Agricultura y Ganadería


Unidad de Cooperación Internacional y Protocolo




Índice

Portada _____________________________________________________________________ 1
Índice ______________________________________________________________________ 2Introducción _________________________________________________________________ 3

Pautas de protocolo para negociar con:
China ______________________________________________________________________ 4
Estados Unidos _______________________________________________________________ 6
Canadá _____________________________________________________________________ 7
Rusia_______________________________________________________________________ 9
Japón _____________________________________________________________________ 10
Israel ______________________________________________________________________ 13
México ____________________________________________________________________ 14
Brasil ______________________________________________________________________ 15
Argentina__________________________________________________________________ 16
Chile ______________________________________________________________________ 17
Uruguay ___________________________________________________________________ 18
Singapur ___________________________________________________________________ 19
España __________________________________________________________________ 20
Francia__________________________________________________________________ 21
Italia _____________________________________________________________________ 22
Alemania _________________________________________________________________ 23
Dinamarca _________________________________________________________________ 24
Holanda ___________________________________________________________________ 25

Links de referencia___________________________________________________________ 26


Introducción

Las normas de etiqueta y protocolo a la hora de negociar con diferentes culturas son trascendentales para poder llevar a cabo una negociación con éxito. El respeto y la tolerancia a las diferencias que se tienen entre los países deben ser valores que sobresalgan entre los funcionarios del Servicio Nacional de Salud Animal.
Elpresente documento ha sido elaborado por la Unidad de Cooperación Internacional y Protocolo para todos aquellos exportadores e importadores costarricenses y específicamente para funcionarios públicos pertenecientes al Servicio Nacional de Seguridad Animal. El mismo pretende ser un manual de pautas que pueda guiar a aquel funcionario que tenga entre sus labores una negociación con una culturadiferente a la costarricense.
Se espera del lector que después de haber leído este manual pueda estar en capacidad de comportarse adecuadamente a la hora de negociar con un extranjero, ya sea en tierras costarricenses o fuera del país, que tenga el conocimiento del trato que se le debe dar a la persona con la que se está negociando, tomando en cuenta que son potenciales clientes para el productorcostarricense.
De igual manera, esta es un guía práctica que puede serle útil a todo aquel funcionario público o personas del sector privado que requieran un mayor conocimiento en el ámbito de protocolo en las negociaciones. Es así como el SENASA por medio de la Unidad de Cooperación Internacional y Protocolo pone a disposición este documento a la comunidad en general, esperando que sea de utilidada todo aquel que lo tenga en sus manos.






Pautas de protocolo para negociar con la República Popular China

A la hora de negociar con la República Popular China es importante estar consientes de que existen ciertas diferencias culturales que no debemos dejar pasar. Estando abiertos a una nueva perspectiva y a un estilo diferente para hacer negocios al occidental al que estamos...