Estrategias Y T Cnicas De Negociaci N

Estrategias y Técnicas de Negociación
La negociación se puede entender como la relación que establecen dos o más partes interesadas para llegar a un acuerdo que resulte benéfico para ambas partes.La negociación se realiza siempre y cuando existan diferencias entre las partes interesadas para acercarse de manera gradual, a eso se le llama acortar la distancia con la finalidad de que termine conel cierre de la venta, negocio o beneficio.
Por eso es muy importante tomar en cuenta ciertos aspectos para tener éxito en una negociación:
Recopilar información: Tener poca o nula información sobrelo que mueve o motiva a la otra parte termina por frustrar una excelente oportunidad de negociación. Por eso es importante cuestionarnos ante dicha situación como: ¿Quién es?, ¿A quién representa?,¿Qué tipo de persona es a la hora de negociar? Y la más importante ¿Qué estrategia o az bajo la manga debo de usar?
Teniendo en cuenta estas cuestiones podremos tener más terreno ganado en la negociación yal final enfocarnos en obtener los beneficios más altos pero pagando costos bajos.

Paciencia: La paciencia es una virtud que muy pocas personas poseen, después de un tiempo se convierte en uncomportamiento que tiene que ver con la inteligencia emocional de cada persona que al final se vuelve en un rasgo característico de un negociador exitoso. Cuando una persona no es capaz de controlar susemociones puede llegar a un penoso final ya que los pensamientos pierden la capacidad de análisis y la expresión de ideas resultan incongruentes. Según Coleman “Las emociones juegan un papel muy poderoso(y peligroso) en las negociaciones. Si tú no puedes controlarlas, estarás en desventaja”.

Detectar trampas: En las negociaciones siempre habrán trampas o trucos y las más comunes son: el engañodeliberado, que tiene como principio distorsionar la realidad; la guerra psicológica, que pretende hacer titubear a los demás para que pierdan el control de sus emociones y por ultimo; la presión,...