Estrategias

ESTRATEGIAS DE POTTER
1) Amenaza de los nuevos participantes: entrar en el mercado como empresa productora de chocolates es relativamente fácil, pues las materias primas no son tan costosas como enotras industrias, por ejemplo, la automotriz. Obviamente, entre mayor calidad se busque, el costo de los insumos aumenta. Cada día, el mercado presenta nuevas y más variadas alternativas, lo querepresenta una amenaza de nuevas marcas que pueden hacer que muchos clientes cambien, dejando de comprar productos DOMA, disminuyendo su demanda, lo que repercute en pérdidas para la empresa. Por esto, sepuede decir que la amenaza de nuevos participantes es una constante.
2) La amenaza de los sustitutos: en el mercado de los dulces hay muchos productos sustitutos que los clientes pueden encontrar,pero a pesar de eso, la amenaza que estos representan para DOMA no es muy fuerte, pues ésta maneja precios relativamente bajo comparados con otras empresas productoras de chocolates, y como es sabido,los chocolates no son muy costosos generalmente, es más, son uno de los productos más económicos y aceptados en el mercado, pues la segmentación es mínima, llegando a más sectores de la población quemuchos productos sustitutos.
3) Poder de negociación de los compradores: es alto cuando se venden los productos a restaurantes y confiterías pues el precio puede disminuir cierta cantidad según elnivel de compra. En cuanto a la venta en supermercados, mayoristas y autoservicios, el poder de negociación también es alto, pero se debe tener en cuenta que estos venderán los productos al clientefinal, por lo tanto, DOMA puede acordar el precio final de venta y según eso negociar con el comprador, o acordar entre ambos lo mejor para todos.
4) Poder de negociación de los proveedores: la materiaprima es la misma para cualquier producto que la empresa vaya a producir, lo que cambia son los ingredientes extra que se adicionan a la base, los cuales pueden negociarse fácilmente y no representan...