Estrategias

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ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

ESTRATEGIAS GENÉRICAS DE PORTER
• Liderazgo en costos
• Diferenciación
• Enfoque o alta segmentación

Liderazgo en Costos
Porter plantea que la estrategia de Liderazgo en Costos se justifica cuando los consumidores de determinada industria son sensibles a los precios, cuando existen pocos caminos para lograr diferencias entre los productos, cuando a loscompradores no les interesa las diferencias entre una marca y otra o cuando existe una gran cantidad de compradores con un poder de negociación considerable. El liderazgo en costos puede obtenerse a través de Economías de Escala, y de Curvas de Aprendizaje.

Diferenciación
Una estrategia de Diferenciación se plantea cuando se introducen en los productos o servicios características distintas a los dela competencia. La estrategia de Diferenciación sólo se debe seguir tras un atento estudio de las necesidades y preferencias de los compradores, a efectos de determinar la viabilidad de incorporar una característica diferente o varias a un producto singular que incluya los atributos deseados.

Enfoque o Alta Segmentación
Le estrategia se Enfoque o de alta segmentación se implementa cuando lasorganizaciones atienden a mercados muy segmentados y generalmente pequeños en comparación con el mercado de la industria. Las empresas orientadas a estrategias de Enfoque buscan descubrir y atacar mercados nicho a los cuales puedan servir eficientemente utilizando una estrategia de liderazgo en costo o una estrategia de Diferenciación.

ESTRATEGIAS DE INTEGRACIÓN
Las estrategias de integraciónbuscan controlar o adquirir el dominio de los distribuidores, de los proveedores o de la competencia; por lo cual existen tres tipos de estrategia de integración:

• Integración hacia adelante,
• Integración hacia atrás y
• Integración horizontal.

Integración Vertical hacia Adelante
La integración hacia adelante busca controlar o adquirir el dominio de los distribuidores o detallistas.La estrategia de integración hacia adelante es aplicable cuando:

• Los distribuidores presentes de la organización son demasiado caros, poco confiables o incapaces de satisfacer las necesidades de distribución de la empresa.
• La existencia de distribuidores buenos es tan limitada que ofrece una ventaja competitiva a las empresas que se integran hacia adelante.
• La organización compite enuna industria que está creciendo y que se espera siga creciendo mucho; se trata de un factor porque la integración hacia adelante disminuye la capacidad de la organización para diversificarse si su industria básica falla.
• La organización cuenta con los recursos humanos y de capital necesarios para administrar el negocio nuevo para la distribución de sus propios productos.
• Las ventajas de unaproducción estable son muchas; se trata de una consideración porque la organización puede mejorar los pronósticos de la demanda de sus productos por medio de la integración hacia adelante.
• Los distribuidores o los detallistas presentes tienen elevados márgenes de utilidad; esta situación sugiere que una organización podría distribuir en forma rentable sus propios productos y ponerles preciosmás competitivos si se integra hacia adelante.

Ejemplos de la integración hacia adelante.
• Coca-Cola sigue comprando embotelladores nacionales y extranjeras.
• Tandy Corporation abre tiendas nuevas de Radio Shack.

Integración Vertical hacia Atrás
La integración hacia atrás busca controlas o adquirir el dominio de los proveedores. La estrategia de integración hacia atrás es aplicablecuando:
• Los proveedores presentes de la organización son muy caros, poco confiables o incapaces de satisfacer las necesidades de la empresa en cuando a partes, componentes, ensamblajes o materias primas.
• No hay muchos proveedores y sí hay muchos competidores.
• La organización compite en una industria que está creciendo a gran velocidad; se trata de una factor porque las estrategias de tipo...
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