Estrategias

ESTRATEGIAS, POLITICAS Y PREMISAS DE PLANEACION.
LANATURALEZA Y EL PROPOSITO DE ESTRATEGIAS Y POLITICAS:
Estrategia: determinación de misión o propósito fundamental y objetivos básicos a largo plazo de una empresa, seguido por la asignación de los recursos necesarios para lograr esas metas.
Políticas: declaraciones que guían el pensamiento de los gerentes en la toma de decisiones.
PROCESO DEPLANEACION ESTRATEGICA:
Insumos a la organización:metas de los reclamantes(empleados, consumidores, proveedores…)
Análisis de la industria: tipo de competencia dentro de una industria, posibilidades de otras empresas, disponibilidad de productos o servicios sustitutos, etc.
Perfil de la empresa: determinar dónde está posicionada la compañía, hacia dónde debería ir…
Orientación, valores yvisión de los ejecutivos: se debe hacer la pregunta: “¿En qué queremos convertirnos?” tomando en cuenta valores, preferencias y actitudes hacia los riesgos.
Misión, objetivos principales e intención estratégica: misión es: “¿Cuál es nuestro negocio?” y objetivos son: puntos finales de hacia donde se dirigen las actividades de la empresa.
Ambiente externo: se deben evaluar amenazas y oportunidades,tomando en cuenta factores económicos, sociales, políticos, legales, demográficos y geográficos.
Ambiente interno: se deben evaluar fortalezas y debilidades de la empresa, producción, operaciones, adquisiciones, comercialización, productos, servicios, recursos humanos y financieros.
Desarrollo de las estrategias alternativas: se pueden seguir muchos tipos de estrategias:
1. Especializarse oconcentrarse.
2. Diversificarse (extender operaciones a nuevos mercados).
3. Expansión internacional.
4. Inversiones conjuntas y alianzas estratégicas.
5. Liquidación de línea de productos no rentables o hasta disolver la empresa.
6. Atrincheramiento (compañía recorta su operación temporalmente).
Evaluación y elección de estrategias: deben considerarse de acuerdo a los riesgos implicados.Otro elemento en la elección de estrategias es la oportunidad.
Pruebas de congruencia y planeación de contingencias: es esencial y necesario en todo el proceso de planeación estratégica.
LA MATRIZ FODA: 4 estrategias de alternativa:
1. Estrategia DA: minimizar debilidades y amenazas, conocida como estrategia mini-mini.
2. Estrategia DO: minimizar debilidades y maximizar oportunidades, conocidacomo mini-maxi.
3. Estrategia FA: maximizar fortalezas para minimizar o evitar amenazas, (maxi-mini).
4. Estrategia FO: maximiza fortalezas para aprovechar oportunidades, es la estrategia más exitosa, conocida como maxi-maxi.
LA MATRIZ DE PORTAFOLIO: una herramienta para asignar recursos:
Se indican los vínculos entre la tasa de crecimiento de la industria y la posición competitiva de laempresa.
La matriz de portafolio se desarrollo para grandes corporaciones.
PRINCIPALES TIPOS DE ESTRATEGIAS Y POLITICAS:
Productos o servicios: una empresa es para proporcionar productos o servicios. Las preguntas clave en esta área son:
-¿Cuál es el giro de nuestra empresa?
-¿Quiénes son nuestros clientes?
-¿Qué quieren nuestros clientes?
-¿Cuánto compran nuestros clientes y a qué precio?-¿Queremos ser un líder del producto?
-¿Cuál es nuestra ventaja competitiva?
-¿Queremos desarrollar nuestros propios productos?
-¿Qué ventajas tenemos para atender las necesidades del cliente?
-¿Cómo debemos responder a la competencia existente?
-¿Hasta donde podemos atender las necesidades del cliente?
-¿Qué utilidades podemos esperar?
-¿Qué forma básica debe asumir nuestra estrategia?MARKETING:
Diseñada para guiar gerentes a llevar productos o servicios a clientes y alentarlos a comprar, las preguntas clave para esta estrategia son:
-¿En donde están nuestros clientes y por qué compran?
-¿Cómo compran nuestros clientes?
-¿Cómo es mejor vender para nosotros?
-¿Tenemos algo que ofrecer que los competidores no?
-¿Queremos tomar medidas legales par desalentar a la competencia?...