Estrategias

CASO PRACTICO EVALUACION DE LA ESTRATEGIA
CHIPSET, INC.

Chipset fabrica un solo producto especializado, el CX1. Este microcircuito de alto desempeño se puede usar en múltiples aplicaciones. Chipset diseñó el CX1 con una amplia colaboración de los clientes.
Competidores: El modelo disfruta de una reputación de características superiores con relación a los productos de la competencia. Sinembargo existe una severa competencia con respecto al precio, a las entregas oportunas y a la calidad.
Participantes potenciales del mercado. La industria de circuitos integrados no atrae a nuevos participantes potenciales porque la competencia mantiene los márgenes de utilidad a un nivel pequeño y las nuevas instalaciones de fabricación requieren gran cantidad de capital.
Productos equivalentes:Chipset emplea una tecnología que permite a sus clientes usar el CX1 de modo que satisfagan sus necesidades. Esto reduce el riesgo de que productos equivalentes o nuevas tecnologías lo reemplacen al menos durante unos pocos años a partir de ahora.
Poder de negociación con los clientes. Dos clientes tienen cierto poder de negociación porque cada uno de ellos compra grandes cantidades, por lotanto se firman contratos y se efectúan intensas negociaciones para mantener los precios a un nivel bajo.
Poder de negociación de los proveedores de insumos: Se compran materiales de calidad para poder producir un producto superior, tales como obleas de silicio, pernos para conectividad y empaques de plástico o de cerámica, y se emplean ingenieros, técnicos y mano de obra de fabricación capacitada.Los proveedores de materiales y los empleados tienen cierto poder de negociación para exigir precios y sueldos más altos.
En resumen la competencia y los poderes de negociación de clientes y proveedores ejercen una presión significativa sobre los precios de venta de Chipset, por esto se debe elegir una de dos estrategias básicas: la diferenciación de su producto o el logro del liderazgo decostos.
¿Qué estrategia debería seguir Chipset?
Cuadro de Mando



Datos 2005 y 2006
2005 2006
1 Unidades CX1 producidas y vendidas 1,000,000.00 1,150,000.00
2 Precio de venta 27.00 25.00
3 Materiales directos(cm2 de obleas de silicio) 3,000,000.00 2,900,000.00
4 Costos de materiales directos por cm21.40 1.50
5 Capacidad del procesamiento de fabricación 3,750,000.00 3,500,000.00
(en cm2 de obleas de silicio)
6 Costos de conversión (todos los costos de 16,050,000.00 15,225,000.00
fabricación excepto los materiales directos)
7 Costos de conversión x unidad de capacidad (6 /5) 4.28 4.35
8Empleados del área de investigación y desarrollo 40.00 39.00
9 Costos de investigación y desarrollo 4,000,000.00 3,900,000.00
10 Costos de investigación y desarrollo 100,000.00 100,000.00
por empleado (9/8)




Información adicional:
1.-Los costos de conversión de cada año dependen de la capacidad deproducción definida en términos de la cantidad en cm2 de obleas de silicio que se pueden procesar. Tales costos no varían con la cantidad real de obleas de silicio procesadas. (Ya que los costos de mano de obra directa de fabricación son pequeños y están vinculados con la capacidad. Chipset incluye estos costos con los gastos indirectos de fabricación como parte de los costos de conversión enlugar de incluirlos en una categoría separada de costos) Para disminuir los costos de conversión , la admón tendría que reducir la capacidad mediante la venta de una parte del equipo de fabricación y reasignar el personal de fabricación a otras tareas o despedirlo.
2.- Al inicio de cada año, la admón determina discrecionalmente la cantidad de trabajos de investigación y desarrollo, que deberán...