Estrategias

Estrategia de Diferenciación en Precio



Dentro de la gran gama de estrategia que usa Banco Estado para potenciar sus unidades de negocio, es claro que algunas estrategias se pueden reconocer con mayor facilidad que otras, tal es el caso de la estrategia impulsada a la oferta, donde en ella encontramos algunas que se distingue más que las otras, y es una de las que les a traído grandesbeneficios conjunto con la estrategia de segmentación, esta estrategia es la Diferenciación en precio.

Para poder comprender la forma en la que opera dicha estrategia tendremos que comprender la definición de ésta, la cual hace referencia, “a una estrategia adecuada para atraer al público más racional. Todas las compañías denominadas “low cost” utilizan esta estrategia como fórmula para ganarcuota en sus respectivos mercados. Para que sea sostenible en el tiempo, es necesario optimizar los costes y los procesos, de forma que se pueda garantizar la rentabilidad a pesar de ofrecer los precios más bajos. Revista de marketing democrático”. Ya entendido el concepto de diferenciación en el precio, profundizaremos como Banco Estado, emplea esta estrategia de tal forma que la buena utilización deésta, les ha permitido liderar el mercado Chileno. Es así como esta empresa a través de los años ha entregado a sus clientes productos o servicios de primera calidad de nivel mundial y a precios muy bajo, donde el mercado objetivo no solo son las personas de estratos medios o altos, sino que también personas de estratos más bajos tienen accesos a los diferentes servicios o productos que BancoEstado ofrece. Para comprender de la mejor forma posible la utilización de la estrategia de diferenciación de precios, nos enfocaremos a los productos o servicios que ofrece banco estado y los cuales caen en esta categoría, tal es el caso como: Créditos Hipotecarios, Cuenta Rut, Cuentas de Ahorros, Financiamiento a Pequeñas, Medianas y Grandes Empresas, Financiamiento a Estudiantes de EnseñanzaSuperior, Seguros, entre otros.

Ya visto los productos y/o servicios que tiene Banco Estado, explicaremos algunos de estos de forma detallada de tal manera de poder comprender de la mejor forma, la utilización de la estrategia de diferenciación de precios.

Para comenzar escogimos los Créditos Hipotecarios de Banco Estado, estos créditos van dirigido a personas que quieres adquirir una casa yque no cuentan con el total de dinero para la adquisición de esta, por lo cual esta empresa tiene un sistema de crédito que va en ayuda a estas personas. Sabemos que en estos últimos años ha crecido de forma constante la población, tanto chilena como a nivel mundial, es aquí como podemos inferir como crece la población, por consiguiente crece el grupo familiar y por lo cual la necesidad de adquirirun casa o simplemente ampliar la que ya poseen. Es en este punto donde este banco se ha preocupado de crear créditos hipotecarios que sean flexible de tal manera de que las personas al adquirir este crédito, no se vean perjudicas con la devolución de este mismo, es decir no pagar el doble o el triple del crédito, sino pagar el crédito con un pequeño interés en cada cuota, es en este punto dondeel banco se ha diferenciado de forma amplia con sus competidores más cercanos, ya que, al poseer créditos con tan bajo interés, nos permite inferir de forma inmediata que Banco Estado utiliza la estrategia de diferenciación de precios, y a las ves complementa la estrategia de segmentación de mercado puesto que al tener los precios bajo (interés), lo que está haciendo es dirigirse a toda clase depersona pero con mayor énfasis en los estratos sociales bajos y medio, ya que son los que más utilizan este crédito, por ende al tener presente esta necesidad de estos estratos los bancos ofrecen créditos hipotecarios a muy bajo interés, pero estos interés van subiendo a medida que pasan los años es ahí donde Banco Estado hace la diferencia, puesto que mantiene por todo el periodo de pago de...