estrategias

ESTRATEGÍAS DE COMERCIALIZACIÓN.

INTRODUCCIÓN.
Dentro del mercado del petróleo y sus derivados, es necesario primero saber que existen tres tipos de formas para comercializar los productospetrolíferos, en este sentido es como se establece la mejor estrategía de comercialización de una empresa petrolera. Las tres formas de comercializar el petróleo y sus derivados son las siguientes:
MERCADOS DEFUTURO.
“Los mercados a futuro presentan una estructura definida y procedimientos claros para la contratación, compensación y liquidación. Las operaciones que se negocian en los mercados de futurosse denominan derivados. Esta denominación está relacionada a las obligaciones o derechos que se generan sobre la posesión del activo o sobre su valor monetario, a una fecha determinada”. (1)
MERCADOS APLAZO.
“También presentan una estructura definida, con la diferencia en la formalidad de los contratos que se establecen. Las operaciones de los mercados a plazo se establecen directamente entregrandes empresas con garantías de solvencia económica, aquí se establecen contratos únicos y en común acuerdo de las partes, en este mercado se asume el riesgo de crédito y la duración del contrato seestablece en determinado número de meses convenido entre los involucrados”. (1)
MERCADO SPOT.
“También conocido como “mercado al contado” en este los precios son determinados directamente en el mercadofísico, aquí se fijan los precios basados en información de oferta y demanda que concluyen en transacciones, estos precios recogen en gran medida la formación de precios en los mercados de futuro condeterminadas diferencias puntuales, basadas en cuestiones muy particulares ligadas a la entrega física del crudo y a los plazos de entrega de los mismos”. (2)
Identificando estos sistemas decomercialización, se define que la estrategía de comercialización de Pemex está basada en los Mercados a Plazo, ya que al ser una empresa del Estado Mexicano, esta no cotiza en los mercados de valores y...