Estratgia de ventas

ESTRATEGIAS PARA EQUIPOS DE TRABAJO EXITOSO.


Al momento de señalar las estrategias clave para trabajar en equipo de forma óptima, podemos señalar éstas como las más importantes:
1º Comunicación
Todo inicia en la comunicación. Ya lo dice Peter Drucker, el padre de la administración moderna, “para que una empresa sea considerada orientada hacia la comunicación, no necesita contar con laúltima tecnología de la comunicación: sólo requiere que todo gerente se pregunte, quién necesita qué información, dónde y cuándo”.
Por ello, la información debe moverse en todas direcciones, además, cada miembro del equipo debe tener la suficiente confianza y seguridad para decir qué le parece o no.
2º Diversidad
Como lo mencionamos anteriormente, en un equipo se conjugan diferentes aptitudes,habilidades y aptitudes.
La clave acá pasa en la rápida detección de éstas por parte del líder. Así, cada persona podrá aportar algo distinto y hacerlo bien, teniendo claras sus responsabilidades.
No olvide nunca que la diversidad es lo que hará grande y fuerte al equipo de trabajo.
3º Organización
Organización es una palabra clave y cada persona de la empresa debe interiorizarla. Paramuchos, la gran tarea del líder de una compañía pasa por lograr contar con un equipo “holográfico”, en el cual cada miembro del equipo refleje a la organización, es decir, sus valores, misión, visión y expectativas.
Analice su equipo de trabajo y respóndase si ellos son el fiel reflejo de su empresa.
4º Objetivos comunes e identificados
Es fundamental que cada miembro del equipo conozca losobjetivos. Éstos deben ser específicos, medibles, cuantificables y retadores. En tanto, el líder debe recordar periódicamente a los trabajadores cómo va el trabajo, cuánto falta, qué ha fallado y qué debe ser reforzado.
 5º El ambiente
Nada de lo anterior sería posible si no se trabaja en un ambiente agradable. El respeto y el compañerismo tanto de los miembros del grupo como del líder son esencialespara incentivar a las personas a que trabajen y se esmeren por conseguir los objetivos.

Antes de pasar adelante es necesario aclarar un punto importante. Desde el punto de vista estratégico, cuando se desea trabajar en equipo hay cinco enfoques tácticos distintos:
1. Uno solo
2. Uno a uno
3. Uno a varios
4. Uno a todos
5. Todos a uno

Cuando los gerentes piensan en el trabajo en equipo,suponen (erróneamente) que sólo ocurre en condiciones de estar las personas cara a cara, o sea cuando todos los miembros del equipo están presentes en un mismo lugar. Piensan en reuniones, fuerzas de tarea u otras situaciones análogas de uno a todos. Quizá suponen, como corolario, que la acción de uno solo no es trabajo en equipo. Estos supuestos no son válidos, pues tanto las acciones de unosolo como las de uno a todos son parte importante de un buen trabajo en equipo.

Por ejemplo, en algunos equipos puede predominar la acción individual trabajando cada persona aisladamente, mientras los enfoques de uno a todos se emplean con poca frecuencia y sólo para "tocar base". O bien una tarea puede requerir interacción de uno a uno en que dos miembros trabajan conjuntamente en determinadomomento. A veces se necesitan interacciones de uno a varios, trabajando juntos algunos de los miembros del equipo, pero no todos, en un problema.
El enfoque una a todos se emplea cuando la tarea exige la intervención de todos los miembros. Hay oro aspecto del trabajo en equipo y es que el enfoque de todos a uno ocurre cuando los miembros concentran la atención en una persona para ayudarle aésta a fortalecer su eficiencia personal como una unidad del equipo.

Los equipos que funcionan sin tropiezo utilizan todos los cinco enfoques. La elección de cualquiera de ellos es cuestión de táctica, pues depende de la situación y del problema que se traba de resolver. Se invita a personas de fuera a participar cuando ellas pueden contribuir significativamente a la decisión final o cuando su...