Estratégias relativas a la fijación de precios

ESTRATÉGIAS RELATIVAS A LA FIJACIÓN DE PRECIOS

Las empresas primero establecen un precio básico y luego lo modifican para atender a los factores variables presentes en el medio.
Existen diferentes estrategias que se pueden usar para fijar los precios de los productos de una empresa, tales como:

← FIJACIÓN DE PRECIOS DE PRODUTOS NUEVOS.

Puede ser que la estrategia de unacompañía se base, en parte, en el ciclo de vida del producto. Por lo regular se tienen problemas especialmente en la etapa de introducción, y puede decidirse entre fijar el precio de una genuina innovación y fijar el precio de un producto que imita a otros ya existentes.

• Fijación del precio de un producto innovador.
Cuando la egresa decide lanzar un producto innovador tiene dos opciones:- Fijación de precios a partir del tamizado del mercado.
Se estima el precio máximo que se puede cobrar. Se impone uno que permita a algunos segmentos del mercado adoptar el nuevo producto. Una vez que las ventas iniciales han mermado, se rebaja el precio para atraer a los consumidores pertenecientes al estrato sensible a los precios.
Esta estrategia da buenos resultados:
1) cuando unnúmero considerable de competidores constituyen una demanda alta.
2) Cuando los costos de producir un volumen pequeño no son mucho mayores que los que podrían prescindir de la ventaja del tamizado de mercados.
3) Cuando el precio alto inicial no traiga a más competidores
4) Cuando el elevado precio apoya la imagen de un producto superior.

- Fijación de precios cuya finalidad es lapenetración en el mercado.
Se pone un precio relativamente bajo para captar un extenso número de consumidores y tener una fuerte participación en el mercado.
Hay circunstancias que favorecen la fijación de un precio bajo:
1) el mercado es muy sensible a los precios.
2) Los costos de producción y fabricación decrecen al elevarse la producción.
3) Un precio bajo desalienta a lacompetencia.

• Fijación de precios de un nuevo producto imitativo.
Cuando la empresa se proyecta lanzar una mercancía así afronta problemas de posicionamiento del producto y deberá decidir dónde posicionar su calidad y su precio. Existen nueve estrategias de mercadotecnia relativas al precio/calidad:

PRECIO

| ||ALTO |MEDIANO |BAJO |
|CAILIDAD DEL |ALTO |1. Estrategia de incremento |2. Estrategia de penetración |3. Estrategia de |
| | | | |extraordinario |
|PRODUCTO |MEDIANO|4. Estrategia de sobrecargo |5. Estrategia de precio |6. Estrategia de buen valor |
| | | |promedio | |
| |BAJO |7. Estrategia de descuento |8. Estrategia de |9. Estrategia de valor barato |
| || |barato-llamativo | |

← FIJACIÓN DE PRECIOS SEGÚN LA MEZCLA DE PRODUCTOS.

Cuando el producto forma parte de una mezcla de productos, la empresa busca un grupo de precios que maximicen las utilidades en la mezcla total. La fijación de precios es difícil porque los diversos productos se relacionan en función dela demanda y costos, estando sujetos a diferentes grados de competencia.
Existen cuatro casos dentro de este tipo de fijación de precios:
• Fijación de precios por línea de productos.
La empresa debe decidir los intervalos de precio que existirán entre los diversos artículos que componen la línea, y al hacerlo tendrá en cuanta las diferencias entre ellos, las evaluaciones del público...