Estructura de precio y promocion

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[pic] |Especialización en Gerencia de Proyectos
en Ingeniería de Telecomunicaciones
- Módulo de Mercadeo - |[pic] | |
|Presentado por: |Helena Gordillo Piñeros |Presentado a: |
|Tatiana Bustos Bonilla |Leonardo Guativa Bobadilla |RenéBernal Ferreira |
|Raúl Delgado López |Juan Carlos Pineda Patiño | |
|Julián González Sierra |Omar Sotelo Suárez | |

ESTRUCTURA DE PRECIO Y PROMOCIÓN

1. INTRODUCCIÓN

El lanzamientode un Servicio/Producto al mercado tiene como finalidad la construcción asertiva de una empresa, el posicionamiento de una marca, el Crecimiento de un Negocio; una vez definido el Servicio/Producto se debe estructurar el Precio y su Promoción, es allí donde entra a jugar la oferta y la demanda, su interacción determinará los precios y la asignación de recursos para su producción; y es a través dela definición de la estrategia de fijación de precios y de la implementación de programas de publicidad, que se determinará la posición competitiva de la empresa y su participación en el mercado, sus ingresos y rentabilidad. La fijación de precios lleva consigo el deseo de obtener beneficios por parte de la empresa, cuyos ingresos vienen determinados por el volumen de ventas realizadas, aunque noguarde una relación directa con los beneficios que obtiene. El predeterminar cómo se compararán los Servicios/Productos vs la competencia, permitirá identificar las reacciones en el mercado frente a las políticas de precios establecidas.

El desarrollo de este trabajo, nos permitirá identificar los inputs para definir la estrategia de fijación de precios y los programas de publicidad a serimplementados en busca de un ágil posicionamiento de la marca/servicio en el mercado.

Ofrecemos Servicios/Productos apoyados en el mundo digital para llevar a nuestros Clientes Servicios de conectividad que les permita supervisar e interactuar Online sus áreas geográficas de interés; nuestra oferta consiste en brindar una herramienta de seguimiento, control y seguridad que le permita a nuestrosclientes una interacción permanente con sus familiares, sus negocios, sus bienes y en general todos aquellos aspectos de su entorno cotidiano que requieren de su total atención.

2. OBJETIVOS

▪ Fijar el Precio de los Servicios para el Mercado (generar la demanda proyectada) y para la Empresa (generar la rentabilidad proyectada).
▪ Determinar las estrategias de mercado de la Competencia, paraestablecer nuestra Estrategia de Mercado.
▪ Generar conocimiento del producto a través de la inserción de notas en la sección de tecnología de los periódicos más importantes del país.
▪ Diseñar una estrategia de marketing directo a través del telemercadeo hacia los usuarios con línea básica de Telefónica caracterizados en los estratos 3, 4, 5 y 6.

3. PROGRAMAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS[pic]

Figura 1 - Cuadro sinóptico programa de fijación de precios

Cuando el capítulo hace referencia al concepto de elasticidad-precio (e) básicamente se refiera al cambio porcentual en la cantidad demandada dividido por el cambio porcentual en el precio, esto es, un cambio en el precio tiene un efecto doble sobre los ingresos por ventas que percibe una empresa: un cambio den las unidadesvendidas y otro en los ingresos por unidad[1]. Matemáticamente se tiene:
[pic]

Donde Q1 es la cantidad inicial 1 y Q2 la cantidad final. Frente a la P se refiere a un precio inicial y P2 un precio tan pronto termine la ejecución de la tarea.

Con una estrategia de demanda primaria – penetración, se debe lograr establecer un mercado común enfocado a los grandes beneficios generados por nuestros...
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