Estructura Plan de Mercadeo

Modelo del contenido del plan de mercadeo
Existe una gran variedad de modelos de planes de mercadeo que reflejan no
solamente la orientación y las perspectivas que tienen las empresas de vender
endiferentes mercados, sino también las diferentes preferencias personales e
inclinaciones de los individuos a cargo de la planeación de mercados en esas
empresas.
A continuación presentamos un posiblemodelo del contenido de un plan de
mercadeo:
I - Resumen Ejecutivo
Es una sinopsis del plan, que en dos o tres páginas, aporta una visión
general de la situación actual, de los objetivos, estrategias,principales
programas de acción y de las expectativas económicas.
II - Análisis de la Situación
A. Análisis De La Industria
1. El Mercado
Tamaño, historia de la participación de mercado de todos
losproductores y sus participaciones de mercado
individuales.
o Potencial del mercado y las principales tendencias de la
oferta y de la demanda del producto objeto de éste plan y
de los productosrelacionados.
o

2. Actividad del Mercado
Historial de precios en todos los canales de distribución y
razón de las principales fluctuaciones.
o Canales de distribución
o Políticas y procedimientos de ventas
oPublicidad y promoción
o

3. Ventas, costos y utilidad bruta del producto
Historial de ventas por línea, modelo, distrito de ventas, uso
final y sector industrial
o Historial de costos
o Historial deutilidades
o Cambios en el volumen y en las utilidades por línea y
modelo
o

4. Tecnología - Mejoras en el producto y en los procesos
o

Etapa del ciclo de vida

Tiempo muerto para el diseño ydesarrollo de un nuevo
producto
o Impacto en el mercado (Demanda primaria vs. selectiva)
o Protocolo del producto y del proceso
o

5. Características del Mercado: tendencias en
o
o
o
o
o

Patrones de uso enla Industria
Patrones de uso final
Frecuencia, cantidad y ocasión de la compra
Procedimientos y hábitos de compra
Servicio

6. Aspectos Sociales y Gubernamentales
o
o
o
o

Clima legislativo...