Estructura y contenido de un estudio de mercado

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Estructura y contenido de un estudio de mercado

En el estudio de mercado de exportación se requiere ampliar el desarrollo de las siguientes partes:

a) Informaciones generales acerca del país o mercado; tales como:

– Factores demográficos:
o Tamaño, crecimiento y densidad de la población
o Distribución de edades, género, rural, urbano
o Áreas de concentración de lapoblación
– Geografía y/o ambiente físico:
o Clima y variaciones climatológicas
o Distancia y medios de transporte
o Distribución física y redes de comunicación
– Factores sociopolíticos:
o Estabilidad social
o Estabilidad política
o Prioridades y proyectos de desarrollo
o Política de comercio exterior
– Factores socioculturales:
oPatrones, hábitos, costumbres, actitudes hacia el trabajo, actitudes hacia nuevos productos
o Idiomas, niveles educativos y religión
– Factores económicos:
o Estabilidad económica
o Indicadores macroeconómicos
o Política cambiaria
o Ingreso per cápita
o Estructura y evolución de sectores económicos
b) Información específica a cerca del sector, mercado y/oproductos y aspectos estratégicos; tales como:

– Datos del sector: Estadísticas comerciales, producto interno, regulaciones, perfiles de usuario, etc.

– Datos sobre el acceso al mercado:
o Redes de distribución existentes
o Normas y procedimientos de exportación
o Marco legal y aspectos de jurisprudencia
o Prácticas arancelarias y no arancelarias existentes
– Datos delproducto: Características, consumo, precios, crédito, localización de mercados, segmentos de mercado, etc.

– Aspectos comerciales estratégicos:
o Producción nacional e importada
o Envases, embalajes, etiquetas
o Sistema de precios y márgenes
o Canales de distribución y cobertura
o Promoción (como medio para introducir los productos y generar demanda.
c)Previsión de los futuros requerimientos del mercado; particularmente en el área social, económica, política y tendencias comerciales en mercados o países

• Estructura

En el estudio de mercado de exportación se requiere adoptar criterios para generar información profunda que contribuya a la toma de decisiones en cuanto a, por ejemplo, ¿qué mejoras alcanzar o qué limitaciones propias superar?Los criterios se presentan a continuación:

a) Criterios de Preselección

Los criterios de preselección se refieren a todas las variables que influyen en la exportación de un determinado bien o servicio. Estas consideraciones son indispensables para poder encontrar el mercado al que se debe orientar el producto, qué implicancias tiene su venta al exterior y cuál es la competencia.

–Preferencias Arancelarias
Las preferencias arancelarias son beneficios otorgados entre países para la exportación e importación de productos.

Por ejemplo, el Perú tiene preferencias arancelarias con:
o Comunidad Andina de Naciones - CAN
o Asociación Latinoamericana de Integración - ALADI
o Ley de Preferencias Arancelarias Andinas
o Tratado de Libre Comercio - ATPDEA(EE.UU.)
o Sistema de Preferencia – Unión Europea
Estos beneficios ayudan a determinar el precio de entrada de los productos, con la posibilidad de otorgar descuentos, aumentar el volumen de exportación y obtener mayores rentabilidades.

Para saber si algún producto goza de alguna preferencia arancelaria, se puede ingresar al sitio web de Aduanas: www.sunat.gob.pe y consultar en la secciónAranceles y Valores en Aduanas, sub-sección Tratamiento Arancelario.

– Exportaciones actuales
Al analizar las exportaciones de un determinado producto y su participación en las ventas totales se puede conocer el número de empresas exportadoras.

Asimismo, se puede obtener información sobre los mercados de destino y la demanda potencial que hay en los países para el producto escogido, con...
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