Caso De Estudio Marketing
Páginas: 3 (678 palabras)
Publicado: 31 de mayo de 2012
CASO DISTRIBUIDORA GIRO
Información Relevante
•Empresa Colombiana con carácter familiar, fundada en
2
1988, en la Cali. •Dedicada al ensamble y venta, utilizando marco Colombiano y lodemás importado (pagando arancel más bajo por ser componentes). •Enfoque a líneas costosas de bicicletas (Gama Alta y Media) •1990, Apertura económica en Colombia •1991, Participación de mercado del 8.4%•1992, Obtiene la distribución exclusiva de “Khatos Bikes”, fabricante más grande del mundo de bicicletas.
Términos de Distribución exclusiva con Khatos Bikes
•Mínimo de compras anuales: 2000Unidades
en gama media y alta. •10% de Bicicletas de gama alta. •Participación mínima en el mercado nacional del 16.5% en estas gamas. •Presencia de Marca en eventos deportivos. •Ferias especializadas ycompetencias nacionales.
3
Situación Actual
•Reducción de nivel de ventas en territorio Colombiano en
30%. •Depende de un solo proveedor •Incumplimiento en contrato de Distribución.•Políticas de precios menores entre distribuidor por países, no permite sana competencia. •Contrabando de Bicicletas. •Sitios en Internet especializados. •Preocupación de la viabilidad del negocio.
4
¿Quéestrategias debe utilizar DG para hacer frente a los problemas que identificaron en los productos de alta gama?
•Búsqueda, identificación y contacto de nuevos proveedores
para tener manejo local delíneas, de precios, distribución e imagen de mercado. •Introducción en nuevos mercados con productos innovadores. •Ofrecer servicios adicionales para agregar valor, por ejemplo soporte enmantenimiento, creación de un club para compartir experiencias. •Implementar un programa para actualización de la bicicleta. •Revisar las políticas de las garantías.
5
¿Qué estrategias debe utilizar DG parahacer frente a los problemas que identificaron en los productos de alta gama?
•Buscar alianzas con distribuidores en USA para capturar
valor de los compradores que lleguen donde ellos (por...
Información Relevante
•Empresa Colombiana con carácter familiar, fundada en
2
1988, en la Cali. •Dedicada al ensamble y venta, utilizando marco Colombiano y lodemás importado (pagando arancel más bajo por ser componentes). •Enfoque a líneas costosas de bicicletas (Gama Alta y Media) •1990, Apertura económica en Colombia •1991, Participación de mercado del 8.4%•1992, Obtiene la distribución exclusiva de “Khatos Bikes”, fabricante más grande del mundo de bicicletas.
Términos de Distribución exclusiva con Khatos Bikes
•Mínimo de compras anuales: 2000Unidades
en gama media y alta. •10% de Bicicletas de gama alta. •Participación mínima en el mercado nacional del 16.5% en estas gamas. •Presencia de Marca en eventos deportivos. •Ferias especializadas ycompetencias nacionales.
3
Situación Actual
•Reducción de nivel de ventas en territorio Colombiano en
30%. •Depende de un solo proveedor •Incumplimiento en contrato de Distribución.•Políticas de precios menores entre distribuidor por países, no permite sana competencia. •Contrabando de Bicicletas. •Sitios en Internet especializados. •Preocupación de la viabilidad del negocio.
4
¿Quéestrategias debe utilizar DG para hacer frente a los problemas que identificaron en los productos de alta gama?
•Búsqueda, identificación y contacto de nuevos proveedores
para tener manejo local delíneas, de precios, distribución e imagen de mercado. •Introducción en nuevos mercados con productos innovadores. •Ofrecer servicios adicionales para agregar valor, por ejemplo soporte enmantenimiento, creación de un club para compartir experiencias. •Implementar un programa para actualización de la bicicleta. •Revisar las políticas de las garantías.
5
¿Qué estrategias debe utilizar DG parahacer frente a los problemas que identificaron en los productos de alta gama?
•Buscar alianzas con distribuidores en USA para capturar
valor de los compradores que lleguen donde ellos (por...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.