estudio de factibilidad

EL ESTUDIO DE
FACTIBILIDAD:

¿FUNCIONARÁ?
CÓMO EXPLORAR EL POTENCIAL
DE SU
EMPRESA NUEVA O EN EXPANSIÓN

Una publicación
de la
Campaña Católica para el Desarrollo Humano
United States Conference of Catholic Bishops
Programa de Desarrollo Económico de la Comunidad

EL ESTUDIO DE FACTIBILIDAD: ¿FUNCIONARÁ?
CÓMO EXPLORAR EL POTENCIAL
DE SU
EMPRESA NUEVA O EN EXPANSIÓN

I.DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO

1

Producto o servicios
Estructura de la propiedad

II.

INDUSTRIA / ANÁLISIS DEL MERCADO

4

Industria y clima de negocios
Área del mercado
Sus clientes
Competencia

III. VENTAS / ESTRATEGIA EJECUTIVA

8

IV. PROYECCIONES FINANCIERAS

9

V.

12

Costos iniciales
Costos fijos/gastos generales
Fijación de precios producto/servicio
Flujo deefectivo: ¿sin ganar ni perder?

¿ECHARSE A ANDAR? ¿O NO ECHARSE A ANDAR?

© 1999
Este folleto fue escrito por Vicki Gillette según arreglo con la Campaña Católica para el
Desarrollo Humano. El estudio de factibilidad: ¿Funcionará? es propiedad intelectual de
la United States Conference of Catholic Bishops (USCCB) y no puede ser copiado,
vendido, modificado o distribuido en todo o en parte sinel expreso consentimiento por
escrito de la USCCB.

Usted tiene una gran idea; pero ¿funcionará? Todo nuevo negocio merece un cuidadoso
análisis de sus perspectivas de supervivencia, antes que se inviertan tiempo, energía y capital.
Esta reflexión preparatoria ofrece la oportunidad de evaluar la probabilidad de éxito y de
perfeccionar su propuesta, antes de decidirse a desarrollar unnegocio diferente, en un lugar
diferente o con un producto especial diferente. Incluso puede usted determinar que la mejor
elección es no empezar de ninguna manera este negocio, una conclusión sumamente
importante que representa, más que un fracaso, una decisión bien fundamentada en la
información reunida.
“Todo hombre tiene derecho al trabajo, a la posibilidad de
desarrollar sus cualidades y supersonalidad en el ejercicio de su
profesión, a una remuneración equitativa que le permita a él y a
su familia llevar una vida digna en el plano material, cultural y
espiritual, a la asistencia en caso de necesidad por razón de
enfermedad o de edad.
Papa Pablo VI
“Llamado a la acción” (Octogesima Adveniens) (14), 1971.

I.

DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO

Producto/Servicio

Como introduccióna su estudio de factibilidad, empiece describiendo por entero la
propuesta empresarial que se está explorando. Esta descripción debe incluir el nombre, tipo y
tamaño del negocio. Además, debe caracterizar su industria o sector, y los servicios o
productos que ofrecerá. Finalmente, identificará su mercado de
clientes,
tanto por ubicación geográfica como por otras
características.Construcción
Atención en salud a
domicilio
Servicios de
limpieza de edificios

Entrega de paquetes
Servicio de comidas

EJEMPLOS: Usted está abriendo una panadería, pero ¿de qué clase será, en términos de
productos y clientes?
La Sweet Shop es una pequeña
panadería minorista, especializada
en pastelería hecha a mano y
postres para gastrónomos. Como
recién llegada a la industria deservicios alimentarios, la dulcería
atenderá principalmente a los
residentes y compradores del
frecuentado barrio de North
Berkshire.

La Bread Man es una panadería
mayorista de alto volumen,
especializada en panes de grano
integral y productos relacionados; luego
de su experiencia como panadería
minorista, esta empresa de servicios
alimentarios en expansión apuntará al
mercado adicional derestaurantes,
instituciones (escuelas y hospitales) y
tiendas minoristas (alimentos para la
salud y cooperativas de abarrotes) en
toda la región metropolitana.

También puede estar pensando en un servicio de limpieza, pero hay diferentes mercados y
servicios para diferentes tipos de operaciones de limpieza.
Maid for You es una compañía de
servicios personales dedicada a la
limpieza...