Estudio De Mercado Rosquillas Somoteñas

Estrategia comercial para la distribución local de roquillas somoteñas.

Estudio de mercado
El estudio sobre el comercio de las rosquillas somoteñas se realizó con el propósito de entender el funcionamiento de las cadenas de producción y comercialización del producto, logrando así generar una estrategia comercial muy prometedora para este producto. Se identificaran los factores que influyen enla formación del precio y analizar el rol de los actores sociales a lo largo de las cadenas. Se encontraron tres cadenas de producción y comercialización y se descubrió que, desde el punto de vista institucional, la producción de rosquillas no se considera una actividad económica porque son mujeres quienes la realizan, por el tipo de gerencia que las rosquilleras desarrollan y por su origen ypermanencia en el ámbito doméstico.
Por medio de la estrategia comercial, la empresa fija sus prioridades en el corto y largo plazo con relación a productos y mercados, con la finalidad de incrementar las ventas, una vez fijados los objetivos iniciales del plan de mercado, es necesario pensar en cómo se van a lograr.
El camino para lograr los objetivos de mercadotecnia es a través de la estrategiacomercial.
En la estrategia comercial podemos encontrar dos pasos diferentes que se interrelacionan: La selección del mercado que se desea obtener, es decir, selección del mercado meta y el desarrollo de la mezcla comercial, es decir, determinar los elementos que se utilizaran para satisfacer al mercado meta.

Segmento de mercado
La distribución de rosquillas tendrá un mercado amplio y viableel cual se detalla a continuación.
Mediante el estudio realizado se ha concluido que quienes aportaran al desarrollo de la venta de rosquillas en el área local de la ciudad de Somoto están las Distribuidoras, panaderías, Reposterías, Pulperías, Los supermercados, y las truchas.

Características del segmento de mercado
Las distribuidoras y supermercado son los principales distribuidores delproducto a nivel local.
Las pulperías y truchas se abastecen de las distribuidoras; son los que llevan el producto al consumidor final.
Objetivos de la estrategia comercial

El objetivo general de la estrategia que se desea implementar es el de incrementar las ventas, participación de mercado y obtener mayores utilidades.
Objetivo a corto plazo, se refiere a los fines de la empresa para elpresente año, en este tiempo se pretende que el crecimiento en las ventas sea de más del 200% con relación al año pasado.
Cumplir con los objetivos de ventas nos permitirá obtener un crecimiento mayor al de la industria y una mayor participación en el mercado.

Misión de la empresa

Comercializar productos, fortaleciendo así la actividad de producción de rosquillas, mediante la maximización dela eficiencia y eficacia de la empresa, para satisfacer las necesidades de los consumidores.

Mezcla comercial

La mezcla de mercadotecnia es un conjunto de instrumentos tácticos controlables de la mercadotecnia, producto, precio, plaza, (distribución), promoción y servicio al cliente que la empresa mezcla para producir la respuesta que quiere en el mercado meta.
A continuación se desglosarany analizarán cada una de estas variables y la forma como intervienen en la estrategia comercial propuesta.
* Producto
La estrategia de producto consistirá en tres pasos: primero, aumentar la línea de productos para llegar a nuevos mercados y aumentar la participación en los mercados existentes, Establecer una imagen de calidad mediante la importación de productos de alto nivel de calidad ydistinguir nuestro producto de nuestros competidores sobre todo en base al servicio de pos venta, dando al producto mayor valor agregado que los de la competencia. Mediante estos tres pasos se lograran los objetivos propuestos de incrementar ventas.
* Establecer una imagen de calidad en los productos, Los productos que importa y comercializa la empresa deben ser diferenciados en la calidad y...