Estudio de mercado

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CONCEPTO DEL ESTUDIO DEL MERCADO.
Proceso de planificar, recopilar, analizar y comunicar datos relevantes acerca del tamaño, poder de compra de los consumidores, disponibilidad de los distribuidores y perfiles del consumidor, con la finalidad de ayudar a los responsables de marketing a tomar decisiones y a controlar las acciones de una situación de mercado específica.
Un estudio de mercadodebe servir para:
* Tener una noción clara de la cantidad de consumidores que habrán de adquirir el bien o servicio que se piensa vender, dentro de un espacio definido, durante un periodo de mediano plazo y a qué precio están dispuestos a obtenerlo.
* El estudio va a indicar si las características y especificaciones del servicio o producto corresponden a las que desea comprar el cliente.* Indicará qué tipo de clientes son los interesados en nuestros bienes, lo cual servirá para orientar la producción del negocio.
* Un estudio de mercado debe exponer los canales de distribución acostumbrados para el tipo de bien o servicio que se desea colocar y cuál es su funcionamiento.
Dentro de las principales funciones de un proyecto están:
* El uso del bien o del servicio.
*Los sucedáneos.
* La presentación.
* El consumidor.
* El precio.
* La distribución.

GENERALIDADES.

Instrucciones para presentar un estudio de mercado
* Definición del alcance de la investigación
* Necesidades y fuentes de información
* Diseño de recopilación y tratamiento estadístico de los datos
* Procesamiento y análisis de los datos
* Informe
Comopresentar el estudio de mercado
* Definición del producto
* Análisis de la demanda
* Distribución geográfica del mercado de consumo
* Comportamiento histórico de la demanda
* Proyección de la demanda
DETERMINACIÓN DEL PRODUCTO.

Se debe tener presente que los productos y los servicios atraviesan un ciclo ocasionado por la respuesta del consumidor (donde influye la moda).Este ciclo consta de cinco partes que son las siguientes:
* Introducción.
* Crecimiento.
* Madurez.
* Saturación.
* Abandono.
NATURALEZA Y USOS DEL PRODUCTO.

Los productos pueden clasificarse desde diferentes puntos de vista. Por su vida de almacén, se clasifican en duraderos (no perecederos), y no duraderos (perecederos).
Los productos de consumo, ya sea intermedio o final,también pueden clasificarse como:
* De conveniencia, los que a su vez se subdividen en básicos y los de conveniencia por impulso.
* Productos que se adquieren por comparación, que se subdividen en homogéneos y heterogéneos.
* Productos que se adquieren por especialidad, como el servicio médico, el servicio relacionado con los automóviles.
* Productos no buscados (cementerios,abogados, hospitales, etc.) que son productos o servicios con los cuales nunca se quiere tener relación, pero cuando se necesitan y se encuentra uno que es satisfactorio.

5 ANALISIS DE LA DEMANDA

La demanda tiene modalidades que ayudan a ubicar al oferente de bienes y servicios, en función de las necesidades de los demandantes
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La demanda se define como la respuesta al conjunto demercancías o servicios, ofrecidos a un cierto precio en una plaza determinada y que los consumidores están dispuestos a adquirir, en esas circunstancias.
Finalmente, la demanda, o la oferta, se debe analizar en la relación prevaleciente respecto del comercio exterior. Por ello se habla de Consumo Nacional Aparente que se define como la producción nacional, más las importaciones (M), menos lasexportaciones (X). Esto se expresa:
CNA = PRODUCCIÓN NACIONAL + M – X
Según Brigham (1992), “El término demanda se refiere al número de unidades de un bien o servicio que los clientes están dispuestos a comprar durante un periodo especificado y bajo un conjunto dado de condiciones”.
OFERTA
La oferta es, por lo tanto, una cantidad concreta, bien especificada en cuanto al precio y al período de...
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