Estudio de mercado y comercializacion

GUÍA PARA LA FORMULACIÓN DE PROYECTOS ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACIÓN

COMPILACIÓN Y ADAPTACIÓN: CARLOS AUGUSTO AMOROCHO Q. Administrador de Empresas Especialista en Pedagogía para el Aprendizaje Autónomo

Carlos Augusto Amorocho Q.

Estudio de mercado y comercialización

CONTENIDOINTRODUCCIÓN......................................................................................................... 4 OBJETIVOS................................................................................................................. 5 1. EL PRODUCTO....................................................................................................... 7 1.1 Identificación y caracterización........................................................................... 7 1.2Usos del producto.............................................................................................. 9 1.3 Otros elementos del producto ......................................................................... 10 1.4 Productos sustitutos y/o complementarios....................................................... 11 2. EL USUARIO OCONSUMIDOR............................................................................ 11 2.1 Perfil del consumidor y/o del cliente................................................................. 12 2.2 Comportamiento del consumidor...................................................................... 14 3. ANÁLISIS DEL SECTOR....................................................................................... 14 3.1 Ubicación delproducto..................................................................................... 15 3.2 Estructura actual del mercado nacional........................................................... 16 3.3 Desarrollo tecnológico e industrial del sector................................................... 16 3.4 Importaciones y exportaciones del producto a nivel nacional..........................16 4. DELIMITACIÓN Y DESCRIPCIÓN DEL MERCADO............................................. 17 4.1 Delimitación del área geográfica...................................................................... 17 4.2 Descripción de condiciones de infraestructura................................................. 17 4.3 Identificación y análisis de variables especificas de influencia en el proyecto. 174.4 Descripción de características de la población................................................ 17 4.5 Definición de estrategias de generalización o de segmentación...................... 18 4.6 Definición y justificación del mercado objetivo................................................. 22 5. COMPORTAMIENTO DE LA DEMANDA DEL PRODUCTO.................................22 5.1 Evoluciónhistórica de la demanda................................................................... 22 5.2 Análisis de la demanda actual.......................................................................... 22 5.2.1 Consumo aparente................................................................................... 23 5.2.2 Consumo percápita................................................................................... 23 5.3. CARACTERÍSTICAS TEÓRICAS DE LA DEMANDA..................................... 23 5.3.1 La función de demanda............................................................................. 23 5.3.2. La función de ingreso............................................................................... 24 5.3.3.Elasticidad................................................................................................ 24 5.4. PRONOSTICO DE LA DEMANDA FUTURA.................................................. 26 5.4.1. Tendencia histórica................................................................................... 26 5.4.2. Extrapolación de la tendencia histórica.................................................... 27 5.4.3. Métodos...