Estudio de mercado

Estudio de mercado.
Esta herramienta le permitirá definir la justificación del producto o servicio que va a vender y a qué tipo de clientes, así como a obtener una idea del tamaño del negocioinicial y del desarrollo que deberá realizar.

¿Para qué sirve un estudio de mercado? Un estudio de mercado debe servir para tener una idea clara de la cantidad de consumidores que adquirirán el productoo servicio que se piensa vender, en un espacio definido, durante un periodo razonable y a un cierto precio.

¿Qué se debe investigar en este estudio? Un estudio de mercado debe indicar si lascaracterísticas del producto o servicio cumplen con lo que quiere el cliente o, de manera inversa, qué tipo de clientes son lo que están interesados en él. Por último, nos entregará información acerca delprecio adecuado para colocar nuestro producto o servicio y competir en el mercado.

Pasos para hacer un estudio de Mercado

Para las averiguaciones en terreno, debes entrevistar a un número depersonas que te parezca adecuado, por lo general, cuando veas que las respuestas comiencen a repetirse tendrás información suficiente. Se sugiere seguir los siguientes pasos:

1. De manera muy general,esto es sin entrar a describir las particularidades que hacen a su producto o servicio atractivo o preferible, contarle al encuestado de lo que le interesaría vender. Por ejemplo: “restaurante paraalmuerzos”, “salón de belleza”, “servicio técnico, etc.””.

2. Realice las siguientes preguntas:

a. ¿Con qué frecuencia requiere ud. de un producto o servicio de este tipo?

b. ¿A cuántasempresas conoce ud. que ofrezcan un producto o servicio de este tipo?

c.

De las empresas que ofrecen un producto o servicio de este tipo, ¿por qué prefiere a una en particular?

d. Póngale nota (de 1a 7) a la empresa que prefiere según los siguientes aspectos:

i. Acceso (cercanía) ii. Calidad de servicio (nivel de atención) iii. Conocimientos técnicos (¿saben lo que hacen?) iv. Rapidez...