Estudio de mercado
Páginas: 2 (447 palabras)
Publicado: 20 de junio de 2011
CASO: ESTRATEGIA DE SEGMENTACION Y POSICIONAMIENTO PARA SUREÑA
1. ¿Qué segmentos de mercado (compradores de cerveza) puede Ud. Identificar al interpretar los resultados obtenidos en laencuesta?
Los resultados de la encuesta permiten dividir el mercado de cervezas en cinco segmentos. Estos cuatro primeros segmentos son de varones y se han determinado en base a los grupos etáreos y lasdiferencias que presenta cada uno en cuanto a variables demográficas y psicograficas. Consideramos un segmento adicional conformado por las mujeres, pues conforman un mercado que no se atiende conproductos específicos.
Segmento 1:
Esta formado por los varones mas jóvenes, de entre 16 y 25 años caracterizados según los estudios de investigación de mercado por ser consumidores ocasionales,que tienen a incrementar dicho consumo conforme tienen mayores ingresos , son altamente influenciables y abiertos a la innovacion. Ademas, dado que su consumo no es muy frecuente, buscan un mayor gradode alcohol en las bebidas.
Segmento 2:
Encontramos a los varones que tienen entre 26 y 45 años. Si bien los estudios consideran dos grupos etareos en este intervalo (26-35 y 36-45), creemosconveniente no hacer mayor distinción pues solo difieren levemente en la frecuencia e intensidad de consumo. Este segmento se caracteriza por tener el consumo mas frecuente observado en la investigación yademás el mas fuerte, pues tienden a adquirir mas de tres botellas por vez.
Segmento 3:
Es el de los varones que tienen entre 46 y 55 años, que son consumidores ocasionales, fuertes y al igualque el segmento 1, abiertos a la innovación. La ocasionalidad de su consumo se debe a que se encuentran en el periodo de vida en que se alcanza la mayor realización profesional y tienden a espaciarmas su consumo. Un aspecto importante que revela el estudio en este segmento, es un considerable grado de materialismo en su perfil psicografico por lo que relaciona el éxito con las posesiones...
1. ¿Qué segmentos de mercado (compradores de cerveza) puede Ud. Identificar al interpretar los resultados obtenidos en laencuesta?
Los resultados de la encuesta permiten dividir el mercado de cervezas en cinco segmentos. Estos cuatro primeros segmentos son de varones y se han determinado en base a los grupos etáreos y lasdiferencias que presenta cada uno en cuanto a variables demográficas y psicograficas. Consideramos un segmento adicional conformado por las mujeres, pues conforman un mercado que no se atiende conproductos específicos.
Segmento 1:
Esta formado por los varones mas jóvenes, de entre 16 y 25 años caracterizados según los estudios de investigación de mercado por ser consumidores ocasionales,que tienen a incrementar dicho consumo conforme tienen mayores ingresos , son altamente influenciables y abiertos a la innovacion. Ademas, dado que su consumo no es muy frecuente, buscan un mayor gradode alcohol en las bebidas.
Segmento 2:
Encontramos a los varones que tienen entre 26 y 45 años. Si bien los estudios consideran dos grupos etareos en este intervalo (26-35 y 36-45), creemosconveniente no hacer mayor distinción pues solo difieren levemente en la frecuencia e intensidad de consumo. Este segmento se caracteriza por tener el consumo mas frecuente observado en la investigación yademás el mas fuerte, pues tienden a adquirir mas de tres botellas por vez.
Segmento 3:
Es el de los varones que tienen entre 46 y 55 años, que son consumidores ocasionales, fuertes y al igualque el segmento 1, abiertos a la innovación. La ocasionalidad de su consumo se debe a que se encuentran en el periodo de vida en que se alcanza la mayor realización profesional y tienden a espaciarmas su consumo. Un aspecto importante que revela el estudio en este segmento, es un considerable grado de materialismo en su perfil psicografico por lo que relaciona el éxito con las posesiones...
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