Estudio de mercado




















GUÍA PARA LA ELABORACIÓN DE UN ESTUDIO DE MERCADO

















INTRODUCCIÓN
1. ¿QUÉ ES UN ESTUDIO DE MERCADO?
1.1 DEFINICIÓN DE ESTUDIO DE MERCADO.
1.2 OTROS CONCEPTOS CLAVES
a) PÚBLICO OBJETIVO O TARGET GROUP.
b) SEGMENTACIÓN DEL MERCADO
c) VARIABLES DE SEGMENTACIÓN.
2. ¿PARA QUÉ SIRVE UN ESTUDIO DE MERCADO?
2.1.UTILIDAD DEL ESTUDIO DE MERCADO.
2.2. UTILIDAD EN FUNCIÓN DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO Y DE LA EMPRESA.
a) FASE DE LANZAMIENTO.
b) FASE DE CRECIMIENTO Y MADUREZ
3. ¿CÓMO SE HACE UN ESTUDIO DE MERCADO?.
3.1. DEFINICIÓN DEL PROBLEMA.
3.2. ANÁLISIS PREVIO DE LA SITUACIÓN ACTUAL. .
a) ANÁLISIS INTERNO.
ANÁLISIS DE RECURSOS PROPIOS Y DISPONIBLES.
ANÁLISIS DE COSTOS.
EL MARKETING MIX.ANÁLISIS DEL PRODUCTO
ANÁLISIS DEL PRECIO.
ANÁLISIS DE LA POLÍTICA DE COMUNICACIÓN.
ANÁLISIS DE LA DISTRIBUCIÓN.
DETERMINACIÓN DEL MERCADO POTENCIAL
ESTUDIO DE ACTITUDES Y EXPECTATIVAS DEL PUBLICO OBJETIVO.
b) ANÁLISIS EXTERNO.
ANÁLISIS DEL SECTOR Y DEL MERCADO DE REFERENCIA.
ÍNDICE DE SATURACIÓN DEL MERCADO POTENCIAL
ANÁLISIS SOCIOECONÓMICO DEL MERCADO POTENCIAL.
EXPECTATIVAS DEL MERCADO YCICLO DE VIDA DEL PRODUCTO.
ANÁLISIS ESTRATÉGICO DE LA COMPETENCIA.
3.3. ANÁLISIS FODA.
a) DEBILIDADES. .
b) AMENAZAS.
c) FORTALEZAS.
d) OPORTUNIDADES.
3.4. DEFINICIÓN DE OBJETIVOS.
4. TÉCNICAS DE ELABORACIÓN DE UN ESTUDIO DE MERCADO
4.1. SEGÚN LA PROCEDENCIA DE LOS DATOS.
a) FUENTES PRIMARIAS. .
b) FUENTES SECUNDARIAS. .
4.2. SEGÚN LA TIPOLOGÍA DE LA INFORMACIÓN A OBTENER.
a)TÉCNICAS CUANTITATIVAS.
ENCUESTAS.
PANELES
b) TÉCNICAS CUALITATIVAS.
OBSERVACIÓN DIRECTA.
ENTREVISTA EN PROFUNDIDAD.
REUNIONES EN GRUPO
c) CONCLUSIONES. .
5. ESQUEMA DE ELABORACIÓN DEL ESTUDIO DE MERCADO.
6. DOCE REGLAS DE ORO
7. RELACIÓN DE FUENTES SECUNDARIAS
8. GLOSARIO DE TÉRMINOS
9. BIBLIOGRAFÍA RECOMENDADA.





INTRODUCCIÓN.

Los objetivos se centran en canalizar lasiniciativas emprendedoras, a través de la creación de empresas innovadoras y eficientes, fomentar la diversificación y la modernización de las pequeñas y medianas empresas y contribuir a la mejora de LA MYPES Y MEDIANAS EMPRESAS industriales, todo ello como instrumento de creación de riqueza y empleo.
Nuestros servicios de asesoramiento y acompañamiento en la definición, creación y puesta enmarcha nuevas empresas y de desarrollo de empresas en funcionamiento, están orientados a proporcionar a emprendedores y empresarios todos los elementos y herramientas necesarios para definir un proyecto empresarial sólido, realista y viable, a través de la tutoría para la realización del Plan de Empresa.
Por este motivo, queremos proporcionar herramientas de valor añadido, entre las que se encuadraesta guía de apoyo, sobre “COMO HACER UN ESTUDIO DE MERCADO”, con la que pretendemos transmitir la importancia de apoyar las decisiones empresariales en la información que nos suministra el mercado, información que se obtiene a partir de los datos obtenidos a través de la elaboración del correspondiente estudio de mercado.
Es necesario y extremadamente importante para un emprendedor o unempresario, antes de poner en marcha un nuevo proyecto empresarial, realizar una investigación comercial, un estudio de mercado para comprender la situación y necesidades del mercado, para poder enfocar el negocio y tener, de esta manera, mayores probabilidades de éxito.
Así mismo, en esta guía se dan las pautas de cómo elaborar un estudio de mercado y se recogen las técnicas más comunes deinvestigación de mercados, junto a una serie de anexos en donde se recogen fuentes secundarias de investigación de mercados, bibliografía y un diccionario de los términos técnicos que con más frecuencia se utilizan.



















1. ¿QUÉ ES UN ESTUDIO DE MERCADO?
Los objetivos de este capítulo son:
Definir el concepto de Estudio de Mercado y en que consiste.
Hacer...