estudio de mercado



C. U. UAEM TEMASCALTEPEC, EXTENSIÓN ACADEMICA TEJUPILCO


PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE DURAZNO FREESTONE EN SAN ANDRES DE LOS GAMA


ADMINISTRACIÓN 9 SEMESTRE


DESARROLLO EMPRESARIAL


LIC. EN P.T MARÍA DEL CARMEN DOMÌNGUEZ RAMÍREZ


TEJUPILCO, MÉXICO A 14 DE SEPTIEMBRE DE 2013

INDICE
2.1 Objetivo…………………………………………………….………………………3
2.2 Características segmento demercado…………...………………….....……..3
2.3 Consumo aparente…………………...………………………………….………3
2.4 Demanda potencial……………………………………………………….………3
2.5 Análisis de la competencia……………………………………….……….……..4
2.6 Cuestionario……………………………………………………….………………5
2.7 Aplicación de encuesta ………….………………………………..……………..6
2.7.1. Determinación de la muestra…..…………………………………………….6
2.8 Conclusión del estudio demercado……………………………..…….……….7
2.9 Sistema de distribución……………………..……………………………………8
2.10 Promoción del servicio o producto……………..…………………………....9
2.10.1 palabras del mensaje atractivo……..………………………………………9
2.10.2 nombre de la empresa…………………..……………..……………………10
2.11Medios publicitarios……..………………………………………………..........11
2.12 Fijación de precios…………………………………...………………………...12
2.13 Plan de introducción……………………..…………………………………….13
2.14 Riesgos yoportunidades……………………………………………………...13
Anexos………………………………………………………………………………...14







2.1 Objetivo
Llevara a cabo un estudio de mercado para poder identificar a los clientes potenciales, analizar la demanda del durazno y los competidores, así como proponer estrategias de mercadotecnia para el incremento de las ventas.
2.2 Características del segmento de mercado
Las características delmercado serán las siguientes:
1. Población mayor de 19 años
2. Sexo indistinto
3. Nivel económico
4. Trabajo fijo
5. Originarios de Tejupilco
2.3 Consumo aparente
Según datos de INEGI los hogares en el municipio de Tejupilco son de 3360, los cuales podrían ser clientes potenciales.
De acuerdo a las encuestas aplicadas en el mes de Septiembre en la cabecera municipal de Tejupilco, el consumoaparente de Durazno que se estima para dicho cliente será al día 9, a la semana 16, el consumo aparente mensual es de 100.
2.4 Demanda potencial
Respecto a los resultados arrojados para la demanda potencial del producto de durazno, se estima que 1200 hogares consuman un kilo de durazno al mes.





2.5 Análisis de la competencia
Tabla No. 01
Nombre competidor
Ubicación
PrincipalVentaja
Aspectos Positivos
Aspectos Negativos
Acciones para posicionarse
Huerta Barrueta
Tequesquipan
Mejor ubicación
El negocio no está bien establecido

Es muy caro
Da promociones
Duraznos Pepe
San Andrés de los Gama
Ya es reconocido
Clima, tierra, agua.
Lugar aislado
Utiliza publicidad
Ejido de Real de arriba
Temascaltepec
Ofrece un precio accesible
Terrenos fértilesLugar aislado
Incrementado sus estrategias para su venta

El rico durazno
Temascaltepec
A pie de carretera
Su producto es de gran tamaño
Lluvias prolongadas
Da muestras de su producto en los centros
Fuente: elaboración con base a la investigación de campo en Septiembre de 2013

Como se puede observar en el cuadro anterior el competidor con más posibilidades de venta es DuraznosPepe ya que este por su reconocimiento en la región de San Andrés de los Gama, este podría ser una gran competencia al nuestro. Así que se implementaran estrategias para que nuestro producto sobresalga.







2.6 Cuestionario para los clientes




CENTRO UNIVERSITARIO UAEM TEMASCALTEPEC EXTENSIÓN TEJUPILCO
LICENCIATURA EN ADMINISTRACIÓN
El presente cuestionario tiene como objetivoconocer la demanda de durazno, así como las preferencias de los clientes para la elaboración de un plan de negocios de la producción y comercialización de durazno en San Andrés de los Gama.
DATOS GENERALES: Edad____ Sexo____ Ocupación_____ Nivel de escolaridad_____
INSTRUCCIONES: Lea las siguientes preguntas y subraye con sinceridad según su criterio.
1.-...