Estudio de mercado

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INDICE
I.TITULO: 1


INTRODUCCION:
II -EL MERCADO: 2
2.1.- TAMAÑO DE MERCADO 3
2.3.- ESTRUCTURA DE MERCADO 4
2.4.-NUESTROS CLIENTES 5
2.5.- LA COMPETENCIA 6
2.5.1.- ANALISIS DE LA COMPETENCIA. 7
2.5.2 FUENTES DE INFORMACION. 8
2.6 EL PRODUCTO. 9
2.6.1 NIVELES DE DIFERENCIA. 10
2.6.2.-:TIPO DE PRODUCTO 11
2.7- CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO :. 12
2.7.1- CICLO DEPRODUCTO: . 13
2.8.-EL PRECIO 14
2.8.1.-DAR A CONOCER EL PRODUCTO. 15
2.8.2.- LOS CANALES DE COMUNICACIÓN
2.8.3 – LA DISTRIBUCION DEL PRODUCTO

III- CONCLUSIONES Y BIBLIOGRAFÍA










ESTUDIO DE MERCADO

INTRODUCCION:

Con el estudio del mercado tratamos de averiguar la respuesta del mercado ante un producto o servicio, con el fin de plantear la estrategia comercial másadecuada.Elmercado se puede entender como un lugar donde se realizan intercambios (aquí el mercado es un lugar físico),pero en este caso,desde una óptica comercial,utilizaremos este término como el conjunto de compradores y vendedores de un producto o servicio.

En el mercado existe una gran cantidad de productos similares producidos por distintas empresas.Pero¿porqué los productos de unasempresas tienen más éxito que los de otras?Y ¿cuáles la causa de que unas empresas vendan más que otras?Para poder dar respuestas válidas a estas y otras preguntas,escenario analizarlos elementos básicos que integran el mercado.

En primer lugar ,definiremos el producto ;luego ,el precio ,y ,por último ,a quién y cómo se le ofrecerá.También debemos conocerlos productos similares que existen en elmercado:su precio,sus características,etc.Las conclusión es que obtengamos del análisis de estos elementos nos permitirán conocerlas posibilidades de nuestro producto y planificar la actividad comercial.

Para empezar es necesario aclarar algunos términos o conceptos importantes por su frecuente uso en estudios de mercado:

Necesidad:Insatisfacción producida por no tener algo.
Demanda:Cantidad de producto que los compradores están dispuestos a adquirira un determinado precio.
Oferta:Cantidad de producto que los vendedores están dispuestos a ofrecer a un determinado precio.
Intercambio:Obtención de algo deseado,que pertenece a otra persona,a cambio de algo que ella desea.
Mercado:Se puede entender como el lugar donde se realizan intercambios, pero en nuestro caso utilizaremoseste término como el conjunto de compradores y vendedores de un producto.
Marketing:Es la actividad humana dirigida a satisfacer las necesidades y deseos de las personas mediante procesos de intercambio.Dentro de la empresa,el marketing es el conjunto

De técnicas destinadas a conocer el entorno de la empresa y a identificarlas oportunidades que este ofrece a las mismas.

II - EL MERCADO:El mercado es el conjunto de compradores reales y potenciales de un producto.

Los compradores reales son los que compran un determinado producto(por ejemplo, los usuarios de teléfonos móviles),y los potenciales ,los que pueden llegar a adquirirlo(los que actualmente lo usan pero podrían hacerlo).

2.1 Tamaño del mercado:

El tamaño del mercado de un producto es la cantidad vendidadurante un periodo determinado en un área geográfica concreta ,medida enunidadesfísicasoeconómicas.Estadefiniciónsecorrespondeconloquesellamamercado actual.Porejemplo,eltamañodelmercadode automóviles en Trujillo delaño2012 eslasumadetodoslos automóvilesvendidosduranteeseañoenlacomunidad.Perocuandosehaceunagestióncomercial,sehadetenerencuentacuálseráelmercadoenelmomentoenqueseofrezcaelproducto;entoncessehablademercado potencial,queabarca,ademásdeloscompradoresreales,aloscompradorespotenciales.Porejemplo,siqueremosinstalarunnegocioenunbarriodenuevaedificación,habráqueconsiderarposiblesclientesalosqueviviránallícuandoseocupenlospisosnuevos(mercadopotencial),yaquenotenemosningunareferenciaválidadelmercadoactual.Otroconceptoimportantereferentealmercadoeslaparticipaciónenelmismoocuotade...