estudio de mercado
Páginas: 7 (1567 palabras)
Publicado: 3 de marzo de 2014
Asignatura: Estudio de Mercado
Unidad Temática: Comercialización
Tema: Funciones de la comercialización, estructura y funcionamiento de los mercados
Practica: Cadenas de distribución
Elaborado por:
Hugo Enrique Gálvez Lagunas
Iris Alejandra Bonilla de Dios
Eduardo Augusto González López
Conceptos:
La comercialización: Es el conjunto de las acciones encaminadas a comercializarproductos, bienes o servicios. Las técnicas de comercialización abarcan todos los procedimientos y manera de trabajar para introducir eficazmente los productos en el sistema de distribución (Ugarte 2003).
Cadena de distribución: Conjunto de todas las instituciones que mueven los productos desde el punto de producción al punto de consumo.
La distribución: es aquel conjunto de actividades, que serealizan desde que el producto ha sido elaborado por el fabricante hasta que ha sido comprado por el consumidor final, y que tiene por objeto precisamente hacer llegar el producto (bien o servicio) hasta el consumidor. La distribución comercial es responsable de que aumente el valor tiempo y el valor lugar a un bien.
La organización: Es un "grupo corporativo", siendo éste "una relación social que obien está cerrada hacia afuera, o bien limitada mediante reglas y disposiciones de admisión de personas ajenas. Este objetivo se logra gracias a que tales reglas y órdenes se llevan a la práctica a través de la actuación de individuos específicos, por ejemplo de un director o de un jefe, y de un grupo administrativo." (Weber 1922)
El Mercado es: Como "las personas u organizaciones con necesidadesque satisfacer, dinero para gastar y voluntad de gastarlo" (Stanton, Etzel y Walker)
El Producto es: "un conjunto de atributos tangibles e intangibles que abarcan empaque, color, precio, calidad y marca, más los servicios y la reputación del vendedor; el producto puede ser un bien, un servicio, un lugar, una persona o una idea" (Stanton, Etzel y Walker)
Los servicios son: Actividades,beneficios o satisfacciones que se ofrecen en renta o a la venta, y que son esencialmente intangibles y no dan como resultado la propiedad de algo (Richard L. Sandhusen)
El Mercado de Consumo: Están integrados por los individuos o familias que adquieren productos para su uso personal, para mantenimiento y adorno del hogar. Por lo tanto, aquí podemos englobar innumerables productos de todo tipo.
Losmercados organizacionales: Presentan una serie de semejanzas con los mercados de consumo, el resultado normal es una compra, con la independencia de los fines que persiguen, la decisión es el resultado de un proceso, de tal modo que para llegar al acto de comprar, tanto el consumidor individual como el organizacional siguen un proceso de decisión, aunque con unas características peculiares en cadacaso.
Cadenas de Distribución de Coca Cola:
La explosiva expansión de las cadenas de conveniencia, liderada por Oxxo, ha sido pieza fundamental para el crecimiento del sistema Coca-Cola México los últimos años, al representar el canal de mayor incremento en ventas de la multinacional de bebidas en el territorio nacional.
De acuerdo con información de Coca-Cola, en 2011 el crecimiento de suvolumen de venta en las tiendas de conveniencia aumentó a un ritmo de 22%, superando todos los demás canales, incluyendo a los supermercados y cadenas de autoservicio, los cuales reportaron un alza de 12%
Con más de 10 mil tiendas en el territorio nacional, Oxxo, la unidad comercial de Femsa a su vez propietario de la mayor embotelladora de Coca-Cola en México y América Latina se ha convertidoen un canal de venta muy importante para todo el sistema Coca-Cola.
De esta forma, a pesar de que el canal tradicional (tiendas de abarrotes, misceláneas, estanquillos, entre otros) todavía representa entre 70 y 80% del volumen de ventas de Coca-Cola y otras grandes compañías de consumo, el canal moderno y en particular las tiendas de conveniencia están ganando cada vez más participación....
Unidad Temática: Comercialización
Tema: Funciones de la comercialización, estructura y funcionamiento de los mercados
Practica: Cadenas de distribución
Elaborado por:
Hugo Enrique Gálvez Lagunas
Iris Alejandra Bonilla de Dios
Eduardo Augusto González López
Conceptos:
La comercialización: Es el conjunto de las acciones encaminadas a comercializarproductos, bienes o servicios. Las técnicas de comercialización abarcan todos los procedimientos y manera de trabajar para introducir eficazmente los productos en el sistema de distribución (Ugarte 2003).
Cadena de distribución: Conjunto de todas las instituciones que mueven los productos desde el punto de producción al punto de consumo.
La distribución: es aquel conjunto de actividades, que serealizan desde que el producto ha sido elaborado por el fabricante hasta que ha sido comprado por el consumidor final, y que tiene por objeto precisamente hacer llegar el producto (bien o servicio) hasta el consumidor. La distribución comercial es responsable de que aumente el valor tiempo y el valor lugar a un bien.
La organización: Es un "grupo corporativo", siendo éste "una relación social que obien está cerrada hacia afuera, o bien limitada mediante reglas y disposiciones de admisión de personas ajenas. Este objetivo se logra gracias a que tales reglas y órdenes se llevan a la práctica a través de la actuación de individuos específicos, por ejemplo de un director o de un jefe, y de un grupo administrativo." (Weber 1922)
El Mercado es: Como "las personas u organizaciones con necesidadesque satisfacer, dinero para gastar y voluntad de gastarlo" (Stanton, Etzel y Walker)
El Producto es: "un conjunto de atributos tangibles e intangibles que abarcan empaque, color, precio, calidad y marca, más los servicios y la reputación del vendedor; el producto puede ser un bien, un servicio, un lugar, una persona o una idea" (Stanton, Etzel y Walker)
Los servicios son: Actividades,beneficios o satisfacciones que se ofrecen en renta o a la venta, y que son esencialmente intangibles y no dan como resultado la propiedad de algo (Richard L. Sandhusen)
El Mercado de Consumo: Están integrados por los individuos o familias que adquieren productos para su uso personal, para mantenimiento y adorno del hogar. Por lo tanto, aquí podemos englobar innumerables productos de todo tipo.
Losmercados organizacionales: Presentan una serie de semejanzas con los mercados de consumo, el resultado normal es una compra, con la independencia de los fines que persiguen, la decisión es el resultado de un proceso, de tal modo que para llegar al acto de comprar, tanto el consumidor individual como el organizacional siguen un proceso de decisión, aunque con unas características peculiares en cadacaso.
Cadenas de Distribución de Coca Cola:
La explosiva expansión de las cadenas de conveniencia, liderada por Oxxo, ha sido pieza fundamental para el crecimiento del sistema Coca-Cola México los últimos años, al representar el canal de mayor incremento en ventas de la multinacional de bebidas en el territorio nacional.
De acuerdo con información de Coca-Cola, en 2011 el crecimiento de suvolumen de venta en las tiendas de conveniencia aumentó a un ritmo de 22%, superando todos los demás canales, incluyendo a los supermercados y cadenas de autoservicio, los cuales reportaron un alza de 12%
Con más de 10 mil tiendas en el territorio nacional, Oxxo, la unidad comercial de Femsa a su vez propietario de la mayor embotelladora de Coca-Cola en México y América Latina se ha convertidoen un canal de venta muy importante para todo el sistema Coca-Cola.
De esta forma, a pesar de que el canal tradicional (tiendas de abarrotes, misceláneas, estanquillos, entre otros) todavía representa entre 70 y 80% del volumen de ventas de Coca-Cola y otras grandes compañías de consumo, el canal moderno y en particular las tiendas de conveniencia están ganando cada vez más participación....
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