Estudio de mercado

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ESTUDIO DE MERCADO

Un estudio de mercado es el proceso de recopilar, procesar y analizar información que servirá para tomar decisiones y resolver problemas.

La investigación de mercado me sirve para averiguar cuáles son los cambios que se están produciendo en el mercado y para conocer como se encuentra mi empresa en relación al mercado.

A continuación se describen los pasos pararealizar una investigación de mercados:
• Paso 1: Identificación del problema
• Paso 2: Establecer los objetivos
• Paso 3: Buscar fuentes de información
• Paso 4: Diseñar la forma en que vamos a recolectar los datos
• Paso 5: Determinar cuál es el grupo que nos interesa estudiar
• Paso 6: Selección y preparación de instrumentos
• Paso 7: Análisis de datos
• Paso 8: Presentación deresultados y conclusiones

Entender el marco de actuación
Si usted esta haciendo una investigación de mercado posiblemente desea ingresar un producto a un nuevo mercado; entonces es importante conocer el ambiente ya que este puede influir de forma positiva o negativa.

Necesita saber el marco general dentro del cuál el mercado opera, lo que significa entender por un lado: el marco general delpaís y por otro el marco del sector dentro del país.

• Entender el marco general del país (Significa entender los factores que afectan a la actividad económica del país elegido, y su influencia sobre las condiciones de mercado)
• Entender el marco del sector (Entender el marco del sector dentro del país significa conocer las características particulares del sector que estamos investigando)Comprender el mercado implica averiguar aspectos tales como: Quiénes son sus competidores, el tamaño del mercado (qué tan grande es), cuál es la oferta y demanda de su producto, cuál es el perfil de sus clientes y como va a distribuir el producto.

Es necesario responder a estas preguntas:
¿Cuantos son?
¿Dónde están?
¿Quiénes son?
¿Cómo compran?

A continuación, se explican losaspectos que permiten comprender el mercado:

• 2.2.1 Mercado meta y segmentación (Un mercado meta es el grupo de clientes al que captará, servirá y se dirigirá los esfuerzos de mercadeo. Para localizar posibles clientes conozca aspectos como edad, sexo, estado civil e ingresos, entre otros. Esto es segmentar el mercado.)
• 2.2.2 Tamaño del Mercado
• 2.2.3 Medición de la demanda
• 2.2.4Identificación de la competencia
• 2.2.5 Análisis de los canales de distribución
• 2.2.6 Medir la Oferta

Recomendaciones para seleccionar el mercado
• Explorar los mercados que la empresa conoce mejor, ya sea por su similitud cultural o por su cercanía.
• Escoger los que ofrecen mejores perspectivas de venta
• Seleccionar aquellos cuyos gastos de iniciación sean menores.
• Dar prioridad alos países con los que se tengan tratados comerciales debido a las ventajas arancelarias.

Preparando la actuación en el mercado
Después de haber realizado la investigación, llega el momento de actuar en el mercado. Esto requiere realizar varias estrategias, tales como modificar el producto, calcular los precios, decidir en qué canales se van a distribuir los productos y como se va dar aconocer el producto a sus clientes. Tome en cuenta que todas estas estrategias deben ser planificadas y tienen un costo.

A continuación, se describen los puntos que debe considerar para esta etapa:
• 3.1 ¿Cuál es mi producto?
• 3.2 ¿Cómo puedo distribuir mi producto?
 El canal directo. No posee intermediarios y la compañía vende directamente a los consumidores. Una ventaja de este canales que la empresa puede tener un control absoluto sobre la función de mercadeo y los precios del producto. Sin embargo, la distribución directa requiere una inversión importante en instalaciones y en personal.
 El canal indirecto usa intermediarios para distribuir su producto al consumidor final.
• 3.3 ¿Cómo puedo establecer mi precio?
 El costo: Revise los costos de su producto por que...
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