estudio de mercado
Páginas: 2 (441 palabras)
Publicado: 23 de noviembre de 2014
GUIA SIMULACION EMPRESARIAL 03
ESTRATEGIAS DE MERCADEO
ESTRATEGIA DE VENTA.
De acuerdo al mercado objetivo desarrolle las siguientes preguntas:
¿Qué características del producto oservicio (calidad, precio, entrega rápida y cumplida, garantías, servicios, etc.) se enfatizarán en la venta?:
¿Qué conceptos especiales se utilizarán en la venta para motivarla? ( recuerden no sevenden características sino beneficios):
ESTRATEGIA DE PRECIO.
¿Cuáles variables tendrá en cuenta para fijar el precio a su producto o servicio? (Variables como precio de la competencia,costos de producción, margen de utilidad proyectada u otro).
Precio previsto. Introducción en el mercado.(Diga los precios iniciales o de penetración);
Justificación para precio diferenteal de la competencia. Si es así.
En caso de que su precio sea mejor que el de su competencia, explique cuales son las ventajas comparativas de su operación, que le permiten hacer esto.¿Qué descuentos planea ofrecer? ¿Por volumen o por pronto pago?
¿Qué financiación está dispuesto a brindar (política de cartera)?
TÁCTICA DE VENTA.
¿Tendrá fuerza propia de ventas orecurrirá a representantes de ventas o a distribuidores? u otra, explicar.
ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN.
¿Cómo se van a llevar los productos o servicios a los clientes ( medios , canales, otros)(pueden ser canales presenciales como canales virtuales)
Canales de distribución (puntos de venta, venta directa, domicilio, red comercial, mercadeo virtual, franquicia, distribuidorespecializado)
Métodos de despacho y transporte.
ESTRATEGIA PROMOCIONAL.
Mecanismos y/o medios para llevar el producto a la atención de los posibles compradores. (Publicidad de todo tipo,relaciones públicas, promociones, venta personal, página Web, otras)
Ideas básicas a presentar en la promoción. (Informar, persuadir o recordar)
Mecanismos de ayuda a la venta. (Catálogos, exhibidores,...
ESTRATEGIAS DE MERCADEO
ESTRATEGIA DE VENTA.
De acuerdo al mercado objetivo desarrolle las siguientes preguntas:
¿Qué características del producto oservicio (calidad, precio, entrega rápida y cumplida, garantías, servicios, etc.) se enfatizarán en la venta?:
¿Qué conceptos especiales se utilizarán en la venta para motivarla? ( recuerden no sevenden características sino beneficios):
ESTRATEGIA DE PRECIO.
¿Cuáles variables tendrá en cuenta para fijar el precio a su producto o servicio? (Variables como precio de la competencia,costos de producción, margen de utilidad proyectada u otro).
Precio previsto. Introducción en el mercado.(Diga los precios iniciales o de penetración);
Justificación para precio diferenteal de la competencia. Si es así.
En caso de que su precio sea mejor que el de su competencia, explique cuales son las ventajas comparativas de su operación, que le permiten hacer esto.¿Qué descuentos planea ofrecer? ¿Por volumen o por pronto pago?
¿Qué financiación está dispuesto a brindar (política de cartera)?
TÁCTICA DE VENTA.
¿Tendrá fuerza propia de ventas orecurrirá a representantes de ventas o a distribuidores? u otra, explicar.
ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN.
¿Cómo se van a llevar los productos o servicios a los clientes ( medios , canales, otros)(pueden ser canales presenciales como canales virtuales)
Canales de distribución (puntos de venta, venta directa, domicilio, red comercial, mercadeo virtual, franquicia, distribuidorespecializado)
Métodos de despacho y transporte.
ESTRATEGIA PROMOCIONAL.
Mecanismos y/o medios para llevar el producto a la atención de los posibles compradores. (Publicidad de todo tipo,relaciones públicas, promociones, venta personal, página Web, otras)
Ideas básicas a presentar en la promoción. (Informar, persuadir o recordar)
Mecanismos de ayuda a la venta. (Catálogos, exhibidores,...
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