Estudio De Mercado

LA EVALUACIÓN DE PROYECTOS


EL ESTUDIO DEL MERCADO

Uno de los factores más críticos en el estudio de proyectos es la determinación de su mercado, tanto por el hecho de que aquí se define la cuantía de su demanda e ingresos de operación, como por los costos e inversiones implícitos.
El estudio de mercado es más que el análisis y determinación de la oferta y la demanda o de los precios delproyecto.
1. Definición y Análisis del Mercado
1.1 Definición del Proyecto
Para analizar el mercado previamente es necesario
1.2 Análisis del mercado
Metodológicamente, cinco son los aspectos que se deben estudiar. Esto implica conocer cuales son las características del mercado actual, independiente de lo que se piense debe ser el proyecto.

1.2.1 El mercado consumidor: Es identificar elmercado actual para el producto en base al consumidor al que se espera satisfacer y las demandas del mercado y del proyecto, actuales y proyectadas.

1.2.2 La competencia: Es identificar quienes son los participantes actuales del mercado y cuales serán las ofertas del mercado y del proyecto, actuales y proyectadas.

1.2.3 El Mercado Distribuidor: que ve todo lo relacionado con lacomercialización del producto del proyecto y sus canales de distribución.

1.2.4 El mercado Proveedor de insumos para la producción, caracterizando el nivel de competencia del sector industrial.

1.2.5 El mercado externo describe como se relacionan las compras y externas de la empresa


2. Análisis Estratégico - F.O.D.A.
Este tipo de análisis representa un esfuerzo para examinar la interacción entrelas características particulares de su negocio y el entorno en el cual éste compite. El análisis FODA tiene múltiples aplicaciones y puede ser usado por todos los niveles de la corporación y en diferentes unidades de análisis tales como producto, mercado, producto-mercado, línea de productos, corporación, empresa, división, unidad estratégica de negocios, etc). Muchas de las conclusiones obtenidascomo resultado del análisis FODA, podrán serle de gran utilidad en el análisis del mercado y en las estrategias de mercadeo que diseñé y que califiquen para ser incorporadas en el plan de negocios.

El análisis FODA debe enfocarse solamente hacia los factores claves para el éxito de su negocio. Debe resaltar las fortalezas y las debilidades diferenciales internas al compararlo de manera objetivay realista con la competencia y con las oportunidades y amenazas claves del entorno.

Lo anterior significa que el análisis FODA consta de dos partes: una interna y otra externa.
• la parte interna tiene que ver con las fortalezas y las debilidades de su negocio, aspectos sobre los cuales usted tiene algún grado de control.
• la parte externa mira las oportunidades que ofrece el mercado ylas amenazas que debe enfrentar su negocio en el mercado seleccionado. Aquí usted tiene que desarrollar toda su capacidad y habilidad para aprovechar esas oportunidades y para minimizar o anular esas amenazas, circunstancias sobre las cuales usted tiene poco o ningún control directo.

2..1 Fortalezas y Debilidades

Considere áreas como las siguientes:

Productos
 Análisis de los productosdesde el punto de vista de los consumidores por segmentos de mercado
 Anchura y profundidad del mix y la línea de productos
 Capacidad para el desarrollo de nuevos productos
 Etc.
Distribución y Ventas
 Cobertura
 Calidad
 Relación con los Canales
 Capacidad para dar servicio a los Canales
 Puntos fuertes en el Marketing Mix de nuestros competidores
 Habilidades ycapacidad de formación de su fuerza de ventas
 Etc.
Producción y Operaciones
 Costes de Producción, Economías de Escala, Curva de Experiencia, antigüedad de los equipos, etc.
 Tecnología
 Know-How, patentes, etc.
 Calidad
 Ubicación y su relación con los costes de mano de obra, almacenaje, materias primas, transporte, etc.
 Clima social y laboral, poder de los sindicatos,...